課程背景：

“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，這句話一直流行于銷售行業。一個神槍手再優秀，他的價值都遠遠不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團隊的重要性。如今，單打獨斗的時代已經過去，取而代之的是團隊，擁有優秀而強大的團隊，就能在撲面而來的經濟浪潮中立于不敗之地。

建立一支高效具有戰斗力的保險營銷團隊，是很多保險主管夢寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團隊，卻一直是困擾著他們的難題。主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊建立的重要因素，只有團隊主管領導到位，才能帶領出一個好的營銷隊伍來。那么作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高團隊成員綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“高績效營銷團隊”呢?《建立高績效保險營銷團隊》給您答案。

課程收益：

1、熟練掌握高效團隊的建設技巧

2、學會穩定團隊的方法，讓成員愿意與團隊共同進退。

3、學會制定經營計劃和培訓活動

4、良好的團隊文化讓團隊更有戰斗力

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤主管和績優、公司內勤經理和組訓、銀行保險理財主管、團體保險業務主管等。

課程方式：講師講授+案例分析+學員互動+視頻賞析

參訓人數：不超過120人為效果最佳

課程大綱

第一章：團隊的力量是巨大的

1、團隊的重要性

思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失敗？

思考：保險營銷團隊由經理、主管、績優和普通業務員組成，他們誰最重要？

視頻欣賞：團隊的力量

2、團隊的定義

思考：團隊和團伙的區別是什么？

團隊游戲：信任背摔

3、壽險業務員為什么要建立團隊

4、個人和團隊是一種什么關系

5、如何才能讓團隊健康長久

第二章：擁有明確的團隊目標

一、目標的重要性

1、團隊目標的定義

2、目標對人生結果的影響

思考：為什么很多人不愿意設定目標

3、什么是有效目標

視頻：承諾的力量

二、計劃的重要性

1、什么是團隊計劃

視頻賞析：制定計劃的重要性

2、檢查進度和總結評估

思考：為什么要檢查進度？

小組研討：目標分解

三、心態是成功的前提

1、心態影響能力

2、心態影響生理

3、心態改變命運

第三章：學習讓團隊不斷成長

一、創建學習型團隊

1、學習型團隊的定義

思考：建立高效的營銷團隊為什么要學習？

視頻賞析：正在變化的世界

2、我們要學什么

3、保險營銷成功的三則

二、激勵是學習的助推器

1、什么是激勵

2、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質激勵和精神激勵哪個更重要

3、馬斯洛的需求理論在團隊激勵中的運用

4、激勵的二種形態

5、正向激勵的類型

6、逆向激勵的類型

視頻賞析：如何運用激勵達到目的

7、沒工特點的四個象限

小組研討：根據員工不同的特點，制訂不同的激勵方式

第四章：團隊文化是團隊的靈魂

思考：用通俗的話來說，什么是團隊文化？

案例分析：駿馬部文化建設委員會

小組研討：要建立一支高績效的營銷團隊，就要物質文明和精神文明二手抓，要有激勵有學習，更要有團隊文化，請根據案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營銷團隊。

視頻賞析：狼性團隊