如何制定員工的邀約獎勵（34）

編者：馬高參

“巧婦難為無米之炊”

邀約工作的進展順利與否，是決定招商會成功的關鍵因素，如何能充分調動員工的工作積極性和創造性，實現邀約目標的驚人突破呢？

【馬高參】老師根據多年美容招商會策劃和執行經驗總結，建議從以下幾個因素考慮制定員工的邀約獎勵政策：

1、設定個人邀約任務的基礎目標、理想目標和沖刺PK目標

如果我們把個人邀約任務的基礎目標設定為老店5家、新店3家，那么理想目標則為老店5+2家、新店3+1家；沖刺PK目標則為老店5+5家、新店3+3家。

完成基礎目標以上開始計算獎勵，未完成基礎邀約目標，則要進行一定數量的經濟處罰，同時，市場部負責人或企業老板也可以根據邀約團隊的實際情況，增加個人行為的獎勵倍增刺激方案

2、設定團隊小組邀約任務的基礎目標、理想目標和沖刺PK目標

同樣道理，團隊小組的邀約任務績效考核制度也要參照上面個人邀約獎勵政策，制定出合理的獎懲方案來