邀約工具包里面都有什么？（30）

編者：馬高參

常規(guī)的邀約工具包里面就是老三樣：名片、邀請函和產(chǎn)品資料

但是，在美容院頻頻上當(dāng)美業(yè)招商會的今天，再單純依靠以上的老三樣邀約工具包就不好用了，還有再加上以下幾個邀約輔助工具，才能保障邀約順利完成：

1、紙制的企業(yè)合法證書資料

包括企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、產(chǎn)品最新的SFDA批復(fù)證書、非特網(wǎng)的產(chǎn)品證號等。通過這些可直觀性的合法資料展示，讓美容院對市場上魚目混珠的品牌有了重新確定的選擇標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)“屏蔽”其他市場上同類品項產(chǎn)品的最好“無聲手槍”

2、紙制的顧客使用對比照片

通過針對樣板顧客的跟蹤式效果拍照方式，從治療前（或使用前）的照片開始，一直到治愈后（使用療程結(jié)束后）的所有照片陳列，可以清清楚楚地讓美容院能直觀感受產(chǎn)品的強(qiáng)大功效，同時，在邀約階段就開始建立起一個產(chǎn)品溝通通道，有助于解決客戶糊里糊涂來參會，現(xiàn)場成交周期長、成本高的尷尬現(xiàn)狀

3、紙制的終端美容院啟動方案

在商言商，目前美容院的經(jīng)營者最關(guān)心問題，其實就是如何在店內(nèi)有效啟動和推廣的擔(dān)心，如果美業(yè)公司能夠在邀約開始之前，就能策劃一套完整的終端市場啟動推廣全套方案，就能快速打動美容院的心理顧慮，增加邀約成功率和簽單合作成功率