邀約工具包里面都有什么？（30）

編者：馬高參

常規的邀約工具包里面就是老三樣：名片、邀請函和產品資料

但是，在美容院頻頻上當美業招商會的今天，再單純依靠以上的老三樣邀約工具包就不好用了，還有再加上以下幾個邀約輔助工具，才能保障邀約順利完成：

1、紙制的企業合法證書資料

包括企業的營業執照副本、產品最新的SFDA批復證書、非特網的產品證號等。通過這些可直觀性的合法資料展示，讓美容院對市場上魚目混珠的品牌有了重新確定的選擇標準，也是企業“屏蔽”其他市場上同類品項產品的最好“無聲手槍”

2、紙制的顧客使用對比照片

通過針對樣板顧客的跟蹤式效果拍照方式，從治療前（或使用前）的照片開始，一直到治愈后（使用療程結束后）的所有照片陳列，可以清清楚楚地讓美容院能直觀感受產品的強大功效，同時，在邀約階段就開始建立起一個產品溝通通道，有助于解決客戶糊里糊涂來參會，現場成交周期長、成本高的尷尬現狀

3、紙制的終端美容院啟動方案

在商言商，目前美容院的經營者最關心問題，其實就是如何在店內有效啟動和推廣的擔心，如果美業公司能夠在邀約開始之前，就能策劃一套完整的終端市場啟動推廣全套方案，就能快速打動美容院的心理顧慮，增加邀約成功率和簽單合作成功率