邀約的實(shí)戰(zhàn)考核內(nèi)容（28）

編者：馬高參

中國(guó)有句老話，叫做“光說(shuō)不練是假把式、練了不說(shuō)是傻把式、又練又說(shuō)才是真把式”。

通過(guò)系列的邀約培訓(xùn)，讓邀約團(tuán)隊(duì)初步掌握了美容院經(jīng)營(yíng)的一些常識(shí)性知識(shí)，學(xué)會(huì)了解決美容院經(jīng)營(yíng)困惑的一些快捷小技巧方法，真正懂得了本次會(huì)議的一些核心亮點(diǎn)內(nèi)容。

“丑媳婦兒早晚要見(jiàn)公婆”。

如何通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的考核來(lái)提高邀約團(tuán)隊(duì)的“作戰(zhàn)能力”呢？【馬高參】老師通過(guò)多年美容行業(yè)的招商會(huì)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，得出了一些有效的邀約實(shí)戰(zhàn)考核指導(dǎo)方法：

1、學(xué)會(huì)添加微信好友的技巧

微信聊天功能已經(jīng)成為與陌生客戶“破冰”的一個(gè)最實(shí)用方法，但是，添加微信好友是有技巧的，比如，在添加微信好友前，需要把自己微信朋友圈進(jìn)行“裝飾”，包括微信頭像的使用上，切忌使用風(fēng)景、小孩、情侶照、婚紗照、驚悚照片等

2、學(xué)會(huì)微信聊天的技巧

針對(duì)剛剛添加成功的微信好友，切忌一開(kāi)始就使用“激情聊天”方式，要通過(guò)仔細(xì)分析和了解客戶微信朋友圈內(nèi)容，來(lái)判斷客戶的性格、秉性和店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，同時(shí)，增加針對(duì)客戶微信朋友圈的開(kāi)放式評(píng)論方式，提高自己的“曝光率”

3、學(xué)會(huì)微信語(yǔ)音聊天向電話溝通的轉(zhuǎn)換

有了基礎(chǔ)的微信語(yǔ)音聊天（在微信聊天過(guò)程中，通過(guò)傳遞美業(yè)新資訊或解決美容院經(jīng)營(yíng)小難題的方式），在轉(zhuǎn)入電話溝通的過(guò)程中，一定要控制好談話的內(nèi)容和節(jié)奏，不要一次性就打光自己手里的“牌”，要知道，不論是微信溝通還是電話溝通，最終都是為了最終的進(jìn)店邀約做鋪墊、做準(zhǔn)備的。

由于受微信篇幅和流量的影響，今天【馬高參】老師暫時(shí)就跟大家交流以上關(guān)于邀約實(shí)戰(zhàn)考核中關(guān)于“微信邀約考核內(nèi)容”的部分陳述。