美業(yè)招商會成功秘笈108式

第十一式：如何制定招商會的目標(biāo)？

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會】主題經(jīng)驗分享的第11天。

下面將繼續(xù)由中國美業(yè)招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第十一式：如何制定招商會的目標(biāo)？》

在前文中我們曾介紹過招商會的最終目標(biāo)無外乎就是“圈地”或“圈錢”兩種。

其中“圈錢”就是為了擴大品牌的市場空白網(wǎng)絡(luò)，就是為了增加品牌加盟店的數(shù)量和區(qū)域，它是美業(yè)招商會的最重要目的。

既然我們知道招商會的終極目標(biāo)是“圈地”，那么我們就要在面對參會美容院的時候，要清晰了解到新店合作洽談過程中會出現(xiàn)的各種各樣的困難，在這個問題上，市場上很多企業(yè)都不自覺的犯下了非常嚴(yán)重的錯誤，認(rèn)為只要給新店足夠的加盟配贈和人員支持，就可以多從新店手里“掏出”加盟費來。

但是結(jié)果往往是“事與愿違”！

更多的新美容院就這樣在一次次會議中不幸“流失”掉了，按照我們之前在課程中闡述的“單人參會邀約成本”計算參會店家平均成本時，都會出現(xiàn)嚴(yán)重的賠本現(xiàn)象，正所謂是放虎歸山、勞民傷財啊。

出了“圈地”以外，美業(yè)招商會的第二個目的就是“圈錢”了，“圈錢”目的將導(dǎo)致招商會現(xiàn)場加盟或合作政策出現(xiàn)大幅度的配贈，一味地追求現(xiàn)場加盟政策的金額數(shù)量，最終會導(dǎo)致“有錢無利”的一種惡果。

“圈錢”行為還意味著廠商的售后服務(wù)質(zhì)量降低（利潤低導(dǎo)致），因此，招商會無論是“圈地”，還是“圈錢”，都要根據(jù)美容企業(yè)的實際經(jīng)營情況而定。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第十二式：招商會的會期準(zhǔn)備流程？》，敬請期待。