美業招商會成功秘笈108式

第二式：如何確定會議地點

編者：馬高參

各位美業伙伴，大家上午好！

今天【馬高參】老師將為大家分享“美業招商會成功秘笈108式”的《第二式：招商會如何確定會議地點？》

每年度美容行業的“金三銀四”會期高峰已經開始，各家美容企業都在想法設法的通過舉辦春季招商會來拉動市場銷售回款，因此在這個時候，微信朋友圈里面“會議邀請函”已經漫天飛舞了。

縱觀美業近些年的大多數招商會，都把會議的重點開始向“重投入、輕專業”的方向發展了，【馬高參】認為，包括現在很多美業廠商在選擇招商會的地點上都會存在以下幾個誤區：

誤區一：一場招商會議定輸贏

當美業廠商抱著“一場招商會議定輸贏”的賭徒心理時候，往往在選取招商會地點環節上時候，要么就是把會場定在國內外著名的旅游勝地，要么就把會場定在中心城市的超五星級酒店里面，一場會議硬投入成本非常高，但實際上會議的最后結果仍然是由產品的特色功效、終端售賣模式和現場合作“游戲規則”三個要素決定的。

誤區二：把客戶圈在深山孤島里面

有些廠商開招商會專門選擇在交通極其偏僻的度假山莊或機關內部培訓基地，希望通過所謂封閉的會場環境，能“迫使”顧客無奈的低頭簽單，事實果真如此嗎？

馬老師在去年有幸觀摩了一個哈爾濱代理商的招商會，是在一個遠離市區的農家院似的度假山莊舉辦，最終會議的結果簽單不足10萬元。

誤區三：選擇在熱鬧繁華的商業區

沈陽有個全國聞名的大型批發市場“五愛街”，每天這里車水馬龍，熱鬧非凡，在五愛街上有個世界著名的“希爾頓酒店”，曾經有很多遼寧的美容公司紛紛把招商會的地址選在了“五愛街的希爾頓酒店”，因為“五愛街批發市場”里面貨品齊全，很多美容院院長在參加會議的時候，沒等課程進入到精彩環節，就開始紛紛結伴去“五愛街批發市場”選購美容院各種耗材和助銷品了。

那么，正常的招商會地點選擇什么地方比較合適呢？

【馬高參】老師經過多年的策劃操作美業招商會心得，總結出三個要點：

1、選擇交通便利的商務酒店，距離火車站或客運站直線步行十分鐘路程最佳

2、選擇酒店環境比較寧靜，遠離大型批發市場等商業區

3、選擇會場封閉，適合開招商會的商務型酒店

精彩預告：下期【馬高參】老師將為大家分享“美業招商會成功秘笈108式”的《第三式：招商會如何確定會議位置？》