《攻心式銷售特訓》                                                                                                                                                                     ——成就狼性銷售團隊的秘密法則                                                                               主講：劉義亞老師

【授課對象】

針對營銷企業(yè)團隊營銷人員，優(yōu)秀骨干團隊成員，營銷企業(yè)團隊經(jīng)理及儲備干部等。

【課程類型】

      銷售技巧提升，客戶關系管理，團隊激勵。

【培訓形式】

理論講授60％、實戰(zhàn)演練20％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑5％以系統(tǒng)實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現(xiàn)場輕松，活躍。

【培訓目的】

1、明確卓越營銷精英的素質(zhì)模型

2、激發(fā)營銷精英的積極性與行動力

3、激發(fā)營銷精英的狼性精神

4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員；

5、鍛造和激發(fā)團隊成員的協(xié)作能力和團隊精神；

6、提升團隊成員的感恩精神與企業(yè)忠誠度；

7、掌握個人邁向卓越的偉大秘密；

8、學習如何確定目標和達成目標的方法；

【授課時間】

      1天時間（9：00—12:00）

【課程內(nèi)容】

第一部分   銷售精英的自我認知

一、銷售精英的自我認知

1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說明什么？

2、面對激烈競爭你準備好了嗎

3、為什么頂尖銷售人員能成功

4、頂尖銷售人員的必備要素

5、成功的對等式

6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？

二、營銷精英的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)

1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動）

2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉

1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動，自信，堅持到底

2）、狼性的品性：責任，感恩，協(xié)作

3）、狼性的智慧：溝通，學習，戰(zhàn)術，流程，步驟

4）、狼性的行動：主動出擊，大量行動

3、狼性營銷團隊組建：現(xiàn)場分組及精神pk

第二部分   營銷精英的心態(tài)修煉

一、成功者的特質(zhì)是什么

1、成功者的故事說明什么

2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)

3、決定個人成敗的重要因素

4、能力與態(tài)度與方法的關系

5、成就事業(yè)的過程中態(tài)度所占比重

6、訓練拓展游戲:從A點到B點(全體參與) 時間15分鐘

二、心態(tài)決定成敗

1、心態(tài)是什么

2、為何說態(tài)度決定成敗

3、人們時常擁有哪些心態(tài)

4、積極正面與消極負面心態(tài)的巨大影響

5、兩類心態(tài)的來源

6、擺脫消極負面心態(tài)的方法

7、決定人生成敗的八大職業(yè)心態(tài)

三、決定銷售成敗的心態(tài)修煉

1、強烈的企圖心——不達目的誓不罷休

2、積極主動的心態(tài)——成功不是等待，凡事積極主動

3、建立自信心——銷售是信心的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移

4、雙贏的心態(tài)——站在客戶立場思考問題

5、不找借口的心態(tài)——消滅借口，清除前進障礙

6、良好的責任心——責任產(chǎn)生動力

7、良好學習之心——學習是進步的階梯

8、永遠胸懷感恩之心——感恩產(chǎn)生福報