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本課程內容如下：

一、大客戶銷售的特點

1、銷售周期長

2、影響成交的人數多

3、單子大，誘惑大

4、如何能夠提高成交率

一、怎樣作局

1、什么是作局，為什么作局

2、如何作局

3、做局的注意事項

二、迎來送往中的上策

1、客戶公關的策略

2、客戶公關的實施

三、怎樣培養內線

1、內線的作用

2、如何尋找核心內線、

3、如何鑒別內線

4、如何利用內線

四、大客戶拜訪技巧

1、學會往感情賬戶上存錢

2、怎樣尋找客戶

3、客戶分析和交往策略

4、如何獲得客戶好感

五、推進銷售的幾種方法

1、雙方高層互訪

2、邀請客戶實地考察

3、技術交流

4、提交項目建議書

5、參觀樣板項目