劉希廣,劉希廣講師,劉希廣聯系方式,劉希廣培訓師-【中華講師網】
    阿里巴巴特聘培訓師、13年銷售管理培訓 銷售心態與管理三板
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    2017-02-20 3206
    對象
    銷售團隊全員
    目的
    培訓解決的4個核心問題 (1)員工:強化市場競爭意識、提升銷售自信、挖掘銷售潛能、增強個人執行力與行動力 (2)團隊:建立一個目標一致、愿意承諾、對結果負責、持續行動的超強凝聚力的團隊! (3)目標:培養自信、創新、敢于挑戰,勇于承擔,敢打敢拼的銷售鐵軍! (4)文化:向優秀企業文化學習,學習阿里文化,學習中供鐵軍文化
    內容


    《打造王牌巔峰銷售鐵軍》

    我們創造的是一個 自信 創新 突破 超越的巔峰銷售鐵軍!

    市場在不斷變化,企業要生存和發展,需要不斷推出新的服務和新的產品;企業需要新的變化,必須與國際經濟乃至市場接軌,只有接觸市場,才能更好地了解市場的變化與客戶的需求,才能更好的發揮企業的潛力,確定企業的發展方向。營銷人員在這個過程中發揮著至關重要的作用。

    銷售人員的市場生存能力決定了企業的生存能力,如何更好的提高銷售人員的生存能力,更好的激發他們的工作潛能。如何強化銷售人員堅定的市場信念,頑強的工作作風、如何將老銷售人員的潛能再次引爆,如何打牢銷售團隊基本功,是本節課程的重點。

    銷售團隊是一個真正以“結果為導向”的部門,沒有結果的銷售團隊永遠不能為企業創造效益。在追求結果的過程中,沒有任何借口”體現的是一種負責、敬業的精神,一種服從、誠實的態度,一種完美的執行能力。企業需要的正是這種精神的人,他們想盡一切辦法去完成任務,而不是去尋找任何借口,哪怕是看似合理的借口。

    文化  自信 創新 突破 超越是銷售團隊成敗的關鍵因素!!!

    一、企業銷售團隊業績提升的盲點

    (1)老銷售人員職業倦怠、導致激勵無效果------缺乏市場危機意識

    (2)銷售人員缺乏創新與迎接市場變化的新觀念---缺乏市場創新與應對市場變化的能力

    (3)銷售人員缺乏目標達成意識----對市場、目標抱有強烈的懷疑和抵觸心理

    (4)銷售人員缺乏敬業精神——導致企業政策執行、市場應變緩慢

    (6)銷售團隊缺乏強烈的企圖心和瘋狂的行動力

    (5)團隊人員考慮問題缺乏高度——導致企業說一點做一點,主動性差

    (6)團隊之間不能完美融合——導致整體戰斗力不強

    二、培訓解決的3個核心問題

    (1)員工:強化市場競爭意識、提升銷售自信、挖掘銷售潛能、增強個人執行力與行動力

    (2)團隊:建立一個目標一致、愿意承諾、對結果負責、持續行動的超強凝聚力的團隊!

    (3)目標:培養自信、創新、敢于挑戰,勇于承擔,敢打敢拼的銷售鐵軍!

    (4)文化:向優秀企業文化學習,學習阿里文化,學習中供鐵軍文化

    三、培訓的最大收獲

    個人收獲:在充滿挑戰、沖擊力極強的2天一夜的訓練中,學員將體驗到一個認識自我、突破自我、超越自我的過程。通過殘酷的個人潛能突破,磨礪并提高每個銷售人員的自信、耐挫和抗壓能力,培養銷售人員相信自己、相信團隊、堅持到底、永不放棄的精神與意志、幫助參加者清晰認知自我;通過殘酷的市場模擬競爭,讓團隊清楚的看到市場競爭的殘酷性,培養團隊在市場競爭的亮劍精神與良性思維,培養銷售團隊的鐵軍之魂;通過理性的沙盤模擬演練,讓參訓學員清醒認知在銷售過程中,變化的重要性、復雜性、多變性,只有不管跟隨掌握各種變化,才能讓我們在市場競爭中始終立于不敗之地。

    企業收獲:為企業培訓一批擁有血性,敢打敢拼、自信、無畏、相信自己,相信團隊、遇事堅持到底、永不放棄、對結果負責、為自己負責、為團隊負責、為企業負責的銷售鐵軍!

     

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