《新零售思維》

企業應該掌握的新零售思維天龍八部

培訓課程大綱

主講人：鄧超明老師

授課風格：實戰、實用、實效、最前沿！富有激情，生動案例剖析，高屋建瓴洞察，戰術落地指南，并且經常性安排互動思考。

   課程特色：

1、深度講座：實效熱點難點解讀+實戰案例剖析+實用工具方法傳授

   2、智慧咖啡：互動探討，促進思考，分析解決營銷問題

3、大爭風暴：專家現場答疑，給予創意性的思路與方法

4、趨勢洞見：多種創新創意營銷戰略、技巧介紹與案例分析

課程價值：

   1、掌握新零售最新動態、主張、觀點、案例及前沿方案。

   2、了解線下實體店、電商與O2O新零售精彩案例

   3、培養系統的新零售思維與戰略意識

   4、了解新零售的具體打法、零售創新點等，穩抓新零售的牛鼻子

5、幫助實體企業加快結構調整、創新零售方式、提升業務效率。

6、幫助傳統商貿零售企業實現零售升級，培養更多適應新零售經濟需要的人才，打造適應創新型、技能型管理隊伍。

開篇：從互聯網思維到新零售思維—

一、思維

1、線上線下融合（OAO）思維

2、虛實相融思維

3、營銷閉環思維

二、網狀思維

1、全網覆蓋思維，消費者在哪里，網升到哪里

2、全員布網思緒

案例：周黑鴨布下的網：如何將鴨產品賣上了市。蘇寧云店怎么樣了。

三、生態思維

1、爆品思維：產品單點突破

2、生態鏈思維：建生態鏈、生態圈，共建、共享、共贏。

案例：老干媽如何從辣椒醬出發，寫下品類的零售傳奇。樂視的生態為何玩不轉。阿里巴巴的新零售生態優劣勢解析。

四、場景思維

1、人貨場思維

2、體驗思維

案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場景奇招；星巴克如何用場景設計讓你多花錢；國美的改造：網咖+電競+影院。

五、互動思維：全渠道反饋與互動

1、全渠道思維

2、服務思維

3、效率思維

六、品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度

   1、定位聚焦思維

2、品類代表思維

3、品牌獨特思維

4、品牌心智思維

5、品牌戰略思維

6、商標思維

7、品牌傳播思維

8、品牌口碑思維

案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風hotwind的品牌化改造，從外貿店到品牌連鎖的逆襲。

七、定制思維

1、個性化思維，根據地域、職業、季節等多維度客戶畫象，提供產品快速定制。

2、智能化思維

案例：皮阿諾的定制；索菲亞的定制

八、數據思維：消費者畫像、按需智能供貨等

1、養數據思維

2、用數據思維

3、數據共享思維

邀請鄧老師授課聯系鄧老師助理：聯系方式：15957791970（微信同號）

新零售新電商營銷實戰專家鄧超明老師

知名數字營銷品牌贏道顧問創始人，曾擔任新三板上市公司營銷高管，13年營銷實戰經歷，新零售營銷與新電商實戰深度研究者，首創“新零售系統培訓課程”、“新電商系統培訓課程”，中國電子商務協會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融專委會“消費商+共享經濟”課題組研究員。

服務過100多家大中型企業，操盤管理過400多起營銷實戰案例，研究有100多家企業的品牌營銷、電商O2O新零售與轉型升級案例，截至2016年，培訓課程超過200場，培訓學員1萬多名，“互聯網+資本+品牌”流派聯合創始人，業內譽為“頗具實戰影響力的策劃推廣人、財經作家與培訓師”，首創新零售營銷與新電商培訓課程體系，有新零售培訓導師、新電商培訓導師之稱。

鄧超明老師曾在大型互聯網、制造業及金融IT咨詢公司任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協會消費金融專業委員會網絡營銷核心專家、中國文化產業研究協會營銷專家顧問、工業品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業品牌營銷顧問，20多家大中型企業商學院互聯網營銷與電商導師。

鄧超明老師建立有AIKDCA與AIKDCASS兩大客戶轉化率模型；FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA等網絡整合營銷體系；營銷四力、O2O八大模型、新零售落地獨孤九劍等實戰營銷體系。

鄧超明老師同時擔任10多家專業媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業出版社出版5本專著，熱銷十萬冊。專著包括：

1、《贏道：成功創業者的28條戒律》（清華大學出版社）

2、《網絡整合營銷實戰兵法》（汕頭大學出版社）

3、《網絡整合營銷實戰手記》（電子工業出版社）

4、《網絡整合營銷實戰手記—讓營銷卓有成效》（電子工業出版社），55萬字超級大著！

5、參編《中國網絡營銷年鑒（2010）》（遼寧科學技術出版社）

6、《互聯網消費金融》北京大學出版社

7、參編《浙非產能合作報告》

8、即將出版《新零售》，中國第一本系統研究新零售，并提供新零售實戰指南的著作。

鄧超明老師將在2017年8月份推出國內首部新零售專著《新零售》，中國第一本系統研究新零售，并提供新零售實戰指南的著作，用68家品牌的新零售故事、邏輯與方法，以及108個創新電商、線下實體店與O2O新零售精彩案例，首次系統揭曉新零售的實操內幕：新零售思維七駕馬車、十套打法、十二套生態系統、36個零售創新點等，穩抓新零售的牛鼻子。

輔導20多家服務鞋帽、消費品、家電及泛家居企業建立線上線下O2O協同渠道營銷體系，優化實體店面、電商型/營銷型網站、微博號、微信號、手機官網“五位一體”的引流平臺，構建新零售體系，輔導建立營銷閉環，實現客戶轉化率增長20%以上。

與廣東某建材企業實現7年全網整合營銷合作，建立起系統的線上線下營銷競爭力，幫助提升業務人員新營銷技能，從年營收3000萬增長到1.5個億。

輔導20多家企業完成互聯網+整合營銷、眾籌、O2O全渠道搭建與運營、電子商務品牌建設與全網營銷策略的優化設計，成功建立起線上競爭力。

主持建立“品牌+互聯網+資本”體系，應用于金融與制造業企業，完成互聯網品牌資本體系的建立。

為多家服飾鞋帽、小家電家電、體育用品、教育培訓、消費品、家居建材等企業，提供新媒體營銷策略設計與全案執行，提供營銷創意方案，在營銷創意與內容上備受好評。

主持全網整合營銷與電商實戰項目100多起，策劃與組織執行網絡營銷創意營銷案例400多起，影響受眾1億+人次。

主持30多家企業的營銷診斷與咨詢，提出建立大數據營銷、O2O全渠道營銷、互聯網整合營銷的解決方案。

主持撰寫《中國企業2016年網絡營銷報告》《中國企業移動互聯網營銷分析報告》《中國企業營銷創新轉型升級路徑報告》《中國企業新零售營銷變革報告》《新電商研究報告》《中國消費金融營銷創新報告》《消費金融新零售模式變化研究》《消費金融創意創新營銷研究》《新零售思想、實戰與落地研究》等。