卓越的銷售團隊管理課程大綱：
第一部分：市場呼喚專業化銷售管理
中國市場的環境的五大特征
卓越銷售管理發揮的效力
第二部分：提升銷售經理的領導力
銷售經理的角色
銷售經理的內外功
領導與管理
管理與權力
高績效的銷售管理過程（錄像）
領導風格與領導力（測試）
領導藝術案例
第三部分：挖掘區域市場潛力--區域管理
區域潛力分析及市場細分
區域指標的制定與分配
區域市場的管理
區域VIP客戶的管理
區域促銷活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算
銷售費用的分析
營銷財務的全面控制
第四部分：提高銷售業績——銷售人員管理
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的分類管理
銷售人員的培訓
輔導技巧與協同拜訪
銷售人員的有效激勵
銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分：優秀銷售團隊建設
優秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突
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