一 主題定位

    主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織促銷組合(項(xiàng)目或產(chǎn)品)，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題項(xiàng)目或產(chǎn)品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。美容院必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程，可以有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到美容院自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。

二 覆蓋人群

   美容院主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體(比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等)能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果美容院不借助外在的力量，通常只能覆蓋美容院會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)本人多年的研究，68％的銷售潛在流失在于顧客不知道美容院能提供她們需要的服務(wù)(或者說是美容院不知道顧客的需求)，僅有12％是因?yàn)閮r(jià)格不合適!而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，美容院可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿足消費(fèi)者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。

三 終端執(zhí)行

對(duì)于美容院來說，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員安排混亂、促銷提示缺位、無法營(yíng)造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力!”

四 跟蹤評(píng)估

 整個(gè)主題促銷的過程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)美容院來說是非常重要的，因?yàn)閳?bào)告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。