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    雷鳴:<美容院主題促銷難點淺談>
    2016-10-23 3151

    一 主題定位

        主題定位不清晰是容易犯的一個錯誤,在一個特定的時間段,需要提出一個定位清晰的主題。并且圍繞主題組織促銷組合(項目或產品),從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發揮主題項目或產品的銷售,同時帶動關聯銷售。美容院必須明確一個非常重要的策略,就是在每次主題促銷活動的過程,可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時候,兼顧到美容院自身品牌的元素,是一種充滿智慧的內容。

    二 覆蓋人群

       美容院主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體(比如報紙、平面廣告、直郵廣告等)能夠將消費人群覆蓋面積幾何級擴張,同時亦大大提升企業品牌的知名度和美譽度。如果美容院不借助外在的力量,通常只能覆蓋美容院會員、進店顧客、狹窄商圈等范圍。根據本人多年的研究,68%的銷售潛在流失在于顧客不知道美容院能提供她們需要的服務(或者說是美容院不知道顧客的需求),僅有12%是因為價格不合適!而平面媒體提供的恰好是這樣一個絕佳的宣傳平臺。通過這個平臺,美容院可以有效的宣傳自己的服務信息,滿足消費者的需求,而且也是展示優惠價格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時間上能夠持續進行,有效鞏固宣傳效果。

    三 終端執行

    對于美容院來說,終端執行不到位是最復雜的癥結。無論是硬終端,還是軟終端都存在很多缺陷。人員安排混亂、促銷提示缺位、無法營造足夠的促銷氣氛等等,如此不一而足。終端執行是否到位,完全依賴主題促銷的組織領導力。促銷未始,培訓先行,監督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下,取得共識,然后才能夠執行。所以“有組織領導力,才能有終端執行力!”

    四 跟蹤評估

     整個主題促銷的過程,都必須確保每一個小項目都有專門的人員負責。每一個負責人都需要嚴格按照時間表安排的內容完成工作,并且糾正偏差,接受監督。促銷評估是一個專業化的事件,需要綜合許多數據,不但要知道缺陷所在,更要分析成功的因素。一份準確精細的主題促銷評估報告,對美容院來說是非常重要的,因為報告可以告訴你哪里做的不好,哪里做的更好,最重要的,你可以知道為什么可以成功。


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