《營銷為王》部分課程大綱
課程形式： 理論講述+交流研討+案例演練+現場實操 2天12小時
培訓對象：公司員工（高中基層管理者，側重營銷人員）
課程大綱：
一、營銷的時代變遷及未來趨勢
第一階段：農耕經濟時代——經驗就是力量
第二階段：工業經濟時代——標準就是規模
第三階段：服務經濟時代——懶惰就是市場
第四階段：體驗經濟時代——參與才是前提
二、營銷需要解決的3個本質性問題：
1、如何讓大量客戶找到你？
2.如何最大化的提升轉化率？
3.如何讓客戶持續消費，變成終生客戶？
三、營銷的三大心法、頂尖銷售精英四大特質
四、營銷成功的關鍵步驟
1、如何收集客戶信息，快速找到目標客戶？
2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）
3、如何進行產品解說并塑造產品價值？（產品價值塑造6大要點）
4、如何解除客戶抗拒點？（解除客戶抗拒5寶）
5、如何對客戶進行成交？（客戶成交6大核心秘訣）
6、如何對客戶進行后期維護并讓客戶持續轉介紹？（客戶服務六大鐵律）
五、業績倍增三寶
1.如何增加客戶數量？
2.如何增加客戶單次消費金額？
3.如何增加客戶消費頻率？
六、銷售分享演練及研討
銷售三階法 事實+問題+觀念 客戶成交三大信念
備注：以上內容僅為部分參考綱要，具體授課時會根據企業實際情況進行設計和調整。
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