隨著電商各大平臺的規則和玩法的更新，新手想要在這個潮流里面獲取自己的流量很不容易，可能通過優惠促銷活動可以抓到一部分流量，但是好不容易抓到的流量進店后最終根本就沒有成交或者成交額很少。那么這中間就是關聯營銷在影響著這一后果，具體來說賣家朋友應該怎樣玩轉關聯營銷，柯明老師來幫大家分析一下！
關聯銷售邏輯分為首頁引導、店鋪特色、商品規劃、數據分析四部分；
京東同其他平臺相比，詳情頁與首頁的關聯性較差，客戶目的性較強，只要產品不符合需求顧客就會關閉查看其他店鋪商品，所以運營更需注重詳情頁的營銷，把每一款主推商品詳情頁當成首頁作為展示，且頁面中要有首頁的入口鏈接。京濤老師提醒大家:客戶點擊產品的目的性，為了方便客戶點擊，首頁入口鏈接還是有必要的；能讓顧客停留時間更久的無非是你詳情和店鋪特色，關于店鋪特色分為以下幾點：
1：同類目商品搭配
本是相互競爭的單品，在促銷過程中，完全成為為對方效力的關聯商品；
2：互補性關聯
兩款為互補產品 ，缺一不可。消費者買了其中一間必須買另外一件次才能使用；
3：潛在性關聯
不同類目可以搭配展示，比如服裝上衣和褲子，不僅為客戶節約時間，且在價格上優惠，促成轉化；
4：爆炸性賣點
比如免單、秒殺，可限量做活動，提升詳情頁整體氣氛，增加店鋪關注量；
在推廣時我們更注重的就是效果，通過后臺的流量分析，觀察關聯商品及活動的效果，并及時調整策略，尤其在大活動期間，活動與關聯能影響到總銷售的30%；
總之，做為運營，就是把店鋪每一部分做細做實，然后串聯起來，店鋪肯定會有所提升.如果你覺得通過本文的學你有收獲請持續關注柯明老師！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
