解決方案是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的工具。隨著項(xiàng)目逐漸深入，方案內(nèi)容也需要根據(jù)客戶決策所屬不同階段做出相應(yīng)調(diào)整。方案在重要場(chǎng)合中，會(huì)向客戶傳遞出“懂行”、“懂我”、“懂業(yè)務(wù)”、“信得過(guò)”的信息，也是營(yíng)銷人員把握項(xiàng)目邊界的重要工具。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都意識(shí)到，售前人員的方案能力，是影響營(yíng)銷成績(jī)的關(guān)鍵因素之一。
主講老師長(zhǎng)期耕耘政企市場(chǎng)，曾服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)公司、咨詢公司等多個(gè)企業(yè)，具有資深的方案撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)和政企營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，深受學(xué)員好評(píng)。課程深入淺出，案例豐富，對(duì)參加學(xué)習(xí)的學(xué)員有良好借鑒和啟發(fā)，進(jìn)而提升學(xué)員的方案撰寫(xiě)和客戶溝通能力。
一、解決方案價(jià)值綜述
二、解決方案撰寫(xiě)流程
1．解決方案撰寫(xiě)的四大環(huán)節(jié)綜述
2．環(huán)節(jié)1：方案定位要思考的四大話題
3．環(huán)節(jié)2：方案的調(diào)研和需求分析
4．環(huán)節(jié)3：方案設(shè)計(jì)
5．環(huán)節(jié)4：方案的優(yōu)化和完善
6．解決方案撰寫(xiě)的流程總體回顧
三、PPT方案的撰寫(xiě)技巧
1．PPT的優(yōu)缺點(diǎn)分析
2．技巧1：統(tǒng)籌規(guī)劃PPT的總體邏輯架構(gòu)，以終為始
3．技巧2：提前選擇恰當(dāng)PPT模板
4．技巧3：選擇能吸引讀者/聽(tīng)眾興趣的表達(dá)方式
5．技巧4：內(nèi)容的視覺(jué)化呈現(xiàn)
6．技巧5：讓客戶感覺(jué)“懂我”的六個(gè)內(nèi)容設(shè)計(jì)
7．技巧6：PPT做后期打磨
8．技巧7：活學(xué)活用PPT排版工具相關(guān)技能
9．案例與練習(xí)：《智慧社區(qū)大數(shù)據(jù)平臺(tái)方案》的優(yōu)化迭代
四、Word方案的撰寫(xiě)技巧
五、解決方案各內(nèi)容模塊的撰寫(xiě)
1．解決方案內(nèi)容模塊概述
2．項(xiàng)目背景的7個(gè)可涉及內(nèi)容及案例
3．項(xiàng)目需求的四個(gè)視角內(nèi)容及案例
4．方案書(shū)解決方案模塊的設(shè)計(jì)
5．項(xiàng)目保障有關(guān)的內(nèi)容及呈現(xiàn)要點(diǎn)
6．效益分析的六個(gè)維度
7．設(shè)備介紹的撰寫(xiě)注意事項(xiàng)
8．典型案例的內(nèi)容呈現(xiàn)技巧
9．結(jié)束語(yǔ)：完整收尾
六、招投標(biāo)文件的制作
1．招投標(biāo)流程全景
2．投標(biāo)的工作流程
3．招標(biāo)文件的研討
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的控標(biāo)點(diǎn)的應(yīng)對(duì)
5．投標(biāo)文件制作的總體經(jīng)驗(yàn)
6．投標(biāo)文件的構(gòu)成
7．投標(biāo)文件的檢查
七、高質(zhì)量的方案交流與講解
1. 與方案交流相關(guān)的四類營(yíng)銷階段
2. 影響方案講解發(fā)揮的主要原因及應(yīng)對(duì)策略
3. 出發(fā)前的物品盤(pán)點(diǎn)
4. 現(xiàn)場(chǎng)與客戶接觸互動(dòng)的原則要點(diǎn)
5. 現(xiàn)場(chǎng)溝通的節(jié)奏把控
6. 架構(gòu)圖介紹的三步法
7. 演講匯報(bào)時(shí)常見(jiàn)異常情況的應(yīng)對(duì)處理
8. 提高非正式場(chǎng)合溝通的聊天能力
八、問(wèn)題與解答
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