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    鄧業歆:看透互聯,看世界
    2016-05-23 2977

           

     


            當今的社會已逐步由PC互聯網時代過渡到“后PC移動互聯網時代”。移動互聯網:不是趨勢,是現狀。不是將來,是現在。誰先占領了用戶的手機,誰將占領市場的先機!
                                                                                                  ——蘋果前CEO 喬布斯  

           縱觀當今的社會,移動互聯網終端已逐漸代替PC互聯網終端,社會節奏的緊湊與快速,人類如果依靠傳統的終端工具,守住陳舊的觀念,是無法適應當今社會的步伐的。后PC移動互聯網時代的到來,促使著更多的行業和企業開始尋求自己的謀生之路。如果說10年前,你身家10億,可以依靠雄厚的資金、人脈、資源來壟斷整個社會經濟市場完全可能,“弱肉強食,強者勝,弱者敗”。那么當今的移動互聯網時代,是否還是10年前的企業經營之道呢?整個世界都在告訴我們:“不是”!

            中國的互聯網產業是一個“贏家通吃,合作共贏”的語境,在這里,傍上巨頭的互聯網可能一步登天,反之,地獄之門或許悄然為它們打開。不想生存在陰影下,就必須簽訂城下之盟。縱觀世界,從2010年開始,并購與收購成為了全球互聯網和移動終端行業的一大關鍵詞,在短短的幾年時間,出現了數宗并購。其中移動終端最大的并購案例,就是全球持續15年手機銷售巨頭企業-芬蘭諾基亞公司,被美國微軟以37.9億歐元并購。

     



           中國互聯網巨頭阿里巴巴以40億美元成功并購UC,據說將成為中國互聯網市場最大的成交并購。而就在2015年國慶剛過,10月08日,國內最強大的兩個品牌團購網站:大眾點評與美團在北京聯合發布聲明,宣布達成戰略合作,雙方共同成立新公司,跨界合作打通成為中國O2O領域的領先平臺。

     




           眾多的互聯網行業紛紛加入“并購潮流“,留給我們思考是,并購之后的企業生存之道在哪里?并購是否意味著企業吞并?并購帶給企業的真正價值是什么?透過互聯網行業的并購案例,我們不難發現一個問題,在并購之前的企業在整個行業依然擁有穩定的客戶資源、廣闊的市場發展空間、完善的管理體系,那為什么還是選擇與其他企業并購發展呢?在分析這個問題的同時,我們需要分清楚三個詞語:“吞購、收購、并購”,才能理解并購的真正含義。
           “吞購”在市場經濟的競爭環境中,是指企業的強弱對話之間,強者以市場競爭的極端方式,搶占對手市場和客戶資源,逼迫對方將企業產業以資金或資源進行轉讓方式的吞并,成為一線的市場壟斷者,吞購的行為是當今世界經濟存在方式最長的企業擴張手段,主要流行于80年代末到90年代末。著名的中國重工業巨頭SANY集團,在90年代初期,從郴州重工業吞購起步,逐漸將湖南省傳統的重工業企業逐一吞購,壟斷了這個湖南重工業市場。
           “收購”是指企業因自身經營管理不當,市場競爭逐漸代替,企業綜合管理能力降低,自愿接受其他企業主要以資金方式購買企業資產,但保留企業原有產品技術和品牌的交易方式。世界手機巨頭諾基亞手機在2013年自愿接受,美國微軟公司收購其經營權及管理員工,但保留了諾基亞核心技術自主經營權利。
           “并購”是全球互聯網行業最盛行的一種企業交易方式,并購是指兩家或兩家以上的企業,以實現資金交易購買企業產品,充實和完善自身產品體系,同時以公平共贏的合作方式,實現資源共享,企業管理交流,最終實現企業利益最大化,客戶價值最高化為目的的最好的企業合作方式。
            從大眾點評和美團的并購模式,表面上看來只是企業之間的相互資金收購,強者說服弱者,但是從市場占有上看,兩者都擁有自己固定的消費群體,各自優勢劣勢都存在,不存在誰能夠全面吞并誰的企業。從本質上分析,兩家企業的合作是最切合移動互聯網發展特點的,移動互聯網最鮮明的6大特點是:(便捷、便攜、即時、定向、精準、感觸性)。而兩家企業的合作機制是:

     



    1、兩家企業的人員架構保持不變,保留各自品牌和業務獨立運營,擁有對品牌的獨立運營性;

    2、由于兩家企業同屬于團購網站,在客戶和市場的占有上擁有重疊性,強強合作可以分享各自的優勢資源,彌補劣勢,推動整體行業的升級;

    3、作為并購的兩家企業來說,合作之后可以學習對方的優勢經營模式,給消費者增加全方位的團購產品的優質服務,切合移動互聯網產品市場的“無縫對接”;

    4、同時兩家企業之間,能強強聯手打通線上與線下的O2O模式,在合作模式上切合后PC時代的“贏家通吃,合作共贏”目的,從本質上改變了傳統市場“一家壟斷,全盤皆收”極端企業經營之道,真正做到“以用戶體驗”為目的的營銷合作模式。

    縱觀移動互聯網行業,正如喬布斯所言:誰先占領更多的手機終端用戶,誰就搶占了市場的先機。同樣我們的企業-58同城,經歷了10年的發展,在2015年同樣的意識到移動互聯網時代“并購”模式發展的必要性,開啟了趕集網、安居客三家企業的并購的合作模式。
    1、從企業的管理、營銷模式、產品線上依然保留各自的核心的自主經營權;
    2、同時在營銷體系中,逐步將單一的產品線的終端銷售人員,通過企業培訓、產品體系優化,轉型到58、安居客、趕集網三條產品線同時熟悉的銷售人才;
    3、從客戶需求為導向,將最適合客戶消費的產品植入用戶心中,打造強強聯盟,優勢互補的合作模式,打造互聯網市場房產線上的優質品牌;
    4、同時充分利用移動互聯網的6大特性,搭建網上、微信平臺,將公司、客戶、直接客戶充分聯系在一線,循環交流,讓用戶充分體驗產品的優質,便捷、快速的將房源營銷到直接客戶手上,真正意義上建立移動互聯網服務營銷體系。

           時代在變,我們的生活也在發生改變。移動互聯網使我們的工作、生活實現了無限可能,無處不在的互聯網時代已經切入到當今的社會,傳統的“弱肉強食”的經營之道,已經告別了這個時代。全新的移動互聯合作模式,共享對手之間的優勢資源,填補自我的不足,合作共贏。感受移動互聯的真正魅力,放眼世界的互聯思維,才是現在企業、創業者長遠發展的永恒之道!

            

                                                                                                                 作者:鄧曉亮


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