當今的社會已逐步由PC互聯網時代過渡到“后PC移動互聯網時代”。移動互聯網：不是趨勢，是現狀。不是將來，是現在。誰先占領了用戶的手機，誰將占領市場的先機！
——蘋果前CEO 喬布斯
縱觀當今的社會，移動互聯網終端已逐漸代替PC互聯網終端，社會節奏的緊湊與快速，人類如果依靠傳統的終端工具，守住陳舊的觀念，是無法適應當今社會的步伐的。后PC移動互聯網時代的到來，促使著更多的行業和企業開始尋求自己的謀生之路。如果說10年前，你身家10億，可以依靠雄厚的資金、人脈、資源來壟斷整個社會經濟市場完全可能，“弱肉強食，強者勝，弱者敗”。那么當今的移動互聯網時代，是否還是10年前的企業經營之道呢？整個世界都在告訴我們：“不是”!
中國的互聯網產業是一個“贏家通吃，合作共贏”的語境，在這里，傍上巨頭的互聯網可能一步登天，反之，地獄之門或許悄然為它們打開。不想生存在陰影下，就必須簽訂城下之盟。縱觀世界，從2010年開始，并購與收購成為了全球互聯網和移動終端行業的一大關鍵詞，在短短的幾年時間，出現了數宗并購。其中移動終端最大的并購案例，就是全球持續15年手機銷售巨頭企業-芬蘭諾基亞公司，被美國微軟以37.9億歐元并購。
中國互聯網巨頭阿里巴巴以40億美元成功并購UC，據說將成為中國互聯網市場最大的成交并購。而就在2015年國慶剛過，10月08日，國內最強大的兩個品牌團購網站：大眾點評與美團在北京聯合發布聲明，宣布達成戰略合作，雙方共同成立新公司，跨界合作打通成為中國O2O領域的領先平臺。
眾多的互聯網行業紛紛加入“并購潮流“，留給我們思考是，并購之后的企業生存之道在哪里？并購是否意味著企業吞并？并購帶給企業的真正價值是什么？透過互聯網行業的并購案例，我們不難發現一個問題，在并購之前的企業在整個行業依然擁有穩定的客戶資源、廣闊的市場發展空間、完善的管理體系，那為什么還是選擇與其他企業并購發展呢？在分析這個問題的同時，我們需要分清楚三個詞語：“吞購、收購、并購”，才能理解并購的真正含義。
“吞購”在市場經濟的競爭環境中，是指企業的強弱對話之間，強者以市場競爭的極端方式，搶占對手市場和客戶資源，逼迫對方將企業產業以資金或資源進行轉讓方式的吞并，成為一線的市場壟斷者，吞購的行為是當今世界經濟存在方式最長的企業擴張手段，主要流行于80年代末到90年代末。著名的中國重工業巨頭SANY集團，在90年代初期，從郴州重工業吞購起步，逐漸將湖南省傳統的重工業企業逐一吞購，壟斷了這個湖南重工業市場。
“收購”是指企業因自身經營管理不當，市場競爭逐漸代替，企業綜合管理能力降低，自愿接受其他企業主要以資金方式購買企業資產，但保留企業原有產品技術和品牌的交易方式。世界手機巨頭諾基亞手機在2013年自愿接受，美國微軟公司收購其經營權及管理員工，但保留了諾基亞核心技術自主經營權利。
“并購”是全球互聯網行業最盛行的一種企業交易方式，并購是指兩家或兩家以上的企業，以實現資金交易購買企業產品，充實和完善自身產品體系，同時以公平共贏的合作方式，實現資源共享，企業管理交流，最終實現企業利益最大化，客戶價值最高化為目的的最好的企業合作方式。
從大眾點評和美團的并購模式，表面上看來只是企業之間的相互資金收購，強者說服弱者，但是從市場占有上看，兩者都擁有自己固定的消費群體，各自優勢劣勢都存在，不存在誰能夠全面吞并誰的企業。從本質上分析，兩家企業的合作是最切合移動互聯網發展特點的，移動互聯網最鮮明的6大特點是：（便捷、便攜、即時、定向、精準、感觸性）。而兩家企業的合作機制是：
1、兩家企業的人員架構保持不變，保留各自品牌和業務獨立運營，擁有對品牌的獨立運營性；
2、由于兩家企業同屬于團購網站，在客戶和市場的占有上擁有重疊性，強強合作可以分享各自的優勢資源，彌補劣勢，推動整體行業的升級；
3、作為并購的兩家企業來說，合作之后可以學習對方的優勢經營模式，給消費者增加全方位的團購產品的優質服務，切合移動互聯網產品市場的“無縫對接”；
4、同時兩家企業之間，能強強聯手打通線上與線下的O2O模式，在合作模式上切合后PC時代的“贏家通吃，合作共贏”目的，從本質上改變了傳統市場“一家壟斷，全盤皆收”極端企業經營之道，真正做到“以用戶體驗”為目的的營銷合作模式。
縱觀移動互聯網行業，正如喬布斯所言：誰先占領更多的手機終端用戶，誰就搶占了市場的先機。同樣我們的企業-58同城，經歷了10年的發展，在2015年同樣的意識到移動互聯網時代“并購”模式發展的必要性，開啟了趕集網、安居客三家企業的并購的合作模式。
1、從企業的管理、營銷模式、產品線上依然保留各自的核心的自主經營權；
2、同時在營銷體系中，逐步將單一的產品線的終端銷售人員，通過企業培訓、產品體系優化，轉型到58、安居客、趕集網三條產品線同時熟悉的銷售人才；
3、從客戶需求為導向，將最適合客戶消費的產品植入用戶心中，打造強強聯盟，優勢互補的合作模式，打造互聯網市場房產線上的優質品牌；
4、同時充分利用移動互聯網的6大特性，搭建網上、微信平臺，將公司、客戶、直接客戶充分聯系在一線，循環交流，讓用戶充分體驗產品的優質，便捷、快速的將房源營銷到直接客戶手上，真正意義上建立移動互聯網服務營銷體系。
時代在變，我們的生活也在發生改變。移動互聯網使我們的工作、生活實現了無限可能，無處不在的互聯網時代已經切入到當今的社會，傳統的“弱肉強食”的經營之道，已經告別了這個時代。全新的移動互聯合作模式，共享對手之間的優勢資源，填補自我的不足，合作共贏。感受移動互聯的真正魅力，放眼世界的互聯思維，才是現在企業、創業者長遠發展的永恒之道！
作者：鄧曉亮
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
