中國的營銷江湖，異常的復雜險惡，雖無硝煙，卻是刀光劍影。中國式的營銷跟著世界的腳步，得到了前所未有的發(fā)展，一派繁榮昌盛的景象。
世界上有三種公司：一是先知先覺型，主導事情發(fā)生；二是后知后覺型，坐視事情發(fā)性；三是不知不覺型，對事情發(fā)性很茫然。新的時代下唯一不變的就是變化，而且越變越快，有的企業(yè)敏感度太差，甚至連消失了都還是一臉麻木的表情。在比高鐵速度還快的時代，在去年還能把營銷做的風聲水起的招式，在今天可能就無法破解營銷的困惑。
全新時代一定充滿著各種機會和挑戰(zhàn)，誘惑和陷阱，相互轉換，相互依存。在種種變化里，我認為，決不能忽視三種力量，一是數(shù)字化的力量，二是全球化的力量，三是民營化的力量。數(shù)字化的科技力量已經(jīng)將傳統(tǒng)的營銷徹底摧毀，消費者也到了癡迷的程度。同時數(shù)字化也驅動了全球化，讓全球一體化進程加快，全球化的營銷時代已經(jīng)全面到來。民營化讓中國的營銷效率更高，如果不能融入時代，或你還不知道有兇猛的狼群在追你，淘汰是早晚的事。民營化的市場競爭異常殘酷，如果你不改變時代，時代就會改變你，變革的能力已經(jīng)成為中國式營銷競爭的核心優(yōu)勢，成為中國民營企業(yè)家的營銷底牌。
中國式營銷開始崛起，開始了艱難的變革，從公司內部完成變成從外部購買或外包，從順其自然自行改善到變成向他人學習全面提升，從獨立完成變成整合戰(zhàn)略聯(lián)盟，從國內視野變成全球化聚焦，從以產(chǎn)品為中心變成以市場與消費者為中心，從重視產(chǎn)品變成重視價值，從標準化產(chǎn)品變成定制產(chǎn)品，從可持久的競爭優(yōu)勢變成不斷發(fā)現(xiàn)新優(yōu)勢，從大眾化營銷變成精準營銷，從緩慢而謹慎的發(fā)展新產(chǎn)品變成加快新產(chǎn)品的發(fā)展過程，從很多供應商變成精銳供應商，從高層管理變成上下交叉管理，從市場中運營變成市場環(huán)境中運營，一切都充滿著變革的勃勃生機。如果不愿改變，將無藥可救。
中國有太多成功與失敗的營銷教材，中國式營銷慢慢進入了成熟的階段，已經(jīng)形成了獨有的營銷思路和手段，值得我們思考。比如用更好的品質來取勝，用更優(yōu)質的服務來取勝，用更低廉的價格來取勝，用更高市場占有率取勝，用量身打造和產(chǎn)品定制取勝，用文化鍛造來取勝，用持續(xù)的產(chǎn)品改良取勝，用產(chǎn)品創(chuàng)新取勝，用進入高成長市場取勝，用渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟取勝，用超出消費者期望取勝，用品牌化壟斷經(jīng)營取勝。勝亦有道，總有自己的招數(shù)。
我們可以發(fā)現(xiàn)，沒有任何一種營銷方式可以保證獲得成功。假如一個公司與競爭對手相比，只是好一點，只能證明還沒有真正有效的戰(zhàn)略，這種優(yōu)異僅是停留在操作層面。在中國，越來越多的模仿，表面上很繁榮，但精髓的東西還沒得到真?zhèn)鳌Ｖ袊綘I銷需要戰(zhàn)略上獨一無二的強大，才能獲得精彩的掌聲。
中國的營銷是世界上最艱難的營銷，而且越來越難，在不同程度上讓中國的企業(yè)不得不面對現(xiàn)實。主要集中在十二個越來越艱難的表現(xiàn)。
1、消費者越來越難以掌控，對價格也越來越敏感。
2、消費者越來越多的要求購買便利性。
3、競品越來越多，根本看不到空白市場。
4、越來越多的小品牌和無品牌產(chǎn)品充斥市場。
5、對服務的期望越來越高。
6、對企業(yè)的產(chǎn)品和品牌忠誠度越來越低。
7、產(chǎn)品與競爭者本質上越來越?jīng)]有什么區(qū)別。
8、大量的資源投入和銷量越來越不對等。
9、價格相差越來越小。
10、廣告費不斷增加，效果越來越差。
11、大量的促銷效果越來越不如以前。
12、銷售成本越來越高，不斷飆升。
任何一種艱難表現(xiàn)足以讓企業(yè)痛苦萬分，都在制約著企業(yè)成長的高度。丁彥龍這廝則認為問題的核心在于六個方面，一是很多的企業(yè)將營銷和銷售放在同等的位置看待。二是只強調爭取消費者而不是好好照顧消費者。。三是把銷售當成一錘子買賣，沒有在消費的終身價值上下功夫 四是用成本定價法忽視了消費者的價格感受。五是缺乏整合營銷傳播。六是根本不了解消費者需求，迫不急待的推銷產(chǎn)品。
值得慶幸的是，傳統(tǒng)的營銷思維正在被新的思維方式所替代，更多的中國企業(yè)在積極的改變，根據(jù)市場環(huán)境及時調整營銷手段，根據(jù)不同的消費者對產(chǎn)品進行全面的革新，根據(jù)消費者的媒體接受習慣使用更精準的媒體，更加注重整合營銷傳播的手段，使每一個消費者接收的信息一致而不偏離，不斷建立客戶信息檔案使服務密集有效，把渠道經(jīng)銷商和零售商真正變成我們的伙伴，各種改變和各種手段只為把優(yōu)異的價值傳遞給目標消費者。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，所有的營銷成功與營銷失敗都讓我們尊重，中國式營銷的成功，只屬于那些隨著市場變化而變化的企業(yè)。中國應該建立屬于中國式營銷的帝國，讓世界尊重。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
