經營玉器11年了。11年里，個人資產實現了1000多倍的膨脹。此間也考察了其他很多項目，包括紅極一時的所謂“新技術項目”，發現各類媒體發布的技術項目，99%是假技術或者根本沒有市場需求，而各類加盟連鎖項目，大多是把一個貌似非常火的項目賣給你，然后轉瞬消失的無影無蹤。

　　我的玉器生意一直經營著，后來發現玉價不停往上漲，因為存貨比較多（99年起），搭上了順風船，銷售有一塊利潤，存貨增值也有一塊利潤。想想2000年起步時我手里只有1400元，商場里勉強租了兩節柜臺，而租期僅僅兩個月（那時剛下崗，既沒錢，又不敢租時間太長，怕賠），現在我已經兩家直營店，三家合營店。

　　十年回首，由衷感覺這一行選對了！而玉器生意還有一個好處，就是非常適合現代人的生活方式。從80年代到21世紀的今天，求財致富賺錢成了每個人腦子里的“必裝軟件”，所有的人整天整年都在忙忙碌碌，小老板是，大老板也是，賺錢高興，但更為錢所累。而玉器生意不是這樣，它比較悠閑從容。玉器店里從來都是冷清的，古典音樂縈繞，檀香味道渲染出佛教的氛圍，玉器店里的顧客也是比較慢節奏的，沒有著急上火買玉的，或者象去超市買食品一樣拿起就走的，這種獨特的生意特點，是現代人非常缺乏的。玉器店里的時間，除了接待顧客，大多是喝茶，顧客也好，老板也好，店員也好，沒事的時候，都以功夫茶和聊天慢慢度過。  

　　玉器王國就如同歐洲小國瑞士一樣，不大，不起眼，被各類經濟幾乎淹沒，但是，你走進去就會發現，那里遍地黃金。玉器幾乎與每一個人都有關系，就像佛教與大多數漢族人生來有緣一樣。可是問起每一個人，都會有相同的回答：咱是外行！每一個人每天貼著玉器城堡的墻根走過，卻不知道城堡里有那么多發財的機會，而且壓根都沒想過探進頭觀望一下。  

　　 在民間，看到玉器，都知道“黃金有價玉無價”這一俗語，有誰思考過這句俗語背后的發財機遇？！  

　　 西方國家的一些成功生意，想開拓中國市場，必以傳播文化為先鋒。不了解象征美國自由精神的可口可樂，誰會經常想起買那些黑色的飲料呢？而玉文化則從遠古的紅山、良渚到如今，在中華大地，綿延不斷，且發揚光大繼往開來。歷史、傳說、典故、戲曲、文獻以及媒體節目、新聞報道，還有剛剛閉幕的29屆奧運會金牌，有多少資訊不經意間在把玉的故事、玉的知識傳播？  

　　 在這樣的背景之下---有很好的相關產品文化教育的市場（即有龐大的顧客群），而有相對封閉的供應鏈，還有日漸稀少的資源（翡翠開發殆盡，和田玉目前還不可能大規模機械開采），試想，生意還不好做嗎？利潤焉能不厚哉？  

　　許多網友都急于了解玉器的貨源和辨別真偽等一些問題，但是，我覺得大家應該登高臨遠，對玉器生意有一個全局的了解和把握，這樣在實際操作的過程中，當遇到一些問題，遇到暫時的困難時，就不會感到迷惘，不會動搖創業的信心。根據我的經驗，你的玉器店如果能堅持開三年，則一定比較穩定了。如果過了七年，則一定賺了大錢。  

　　 首先，玉器生意的市場密度相對其他生意來說，還是比較少的。也就是說玉器生意的同行競爭不很激烈。這有兩個原因：1.外行很難進入導致玉器店比較少，同時玉器產業從文革后恢復起來畢竟才20多年；2.玉器生意一般不會象百貨、超市那樣搞促銷，也不能通過價格戰與同行展開競爭。因為玉器是特殊商品，需要的時候，貴賤也得買，不需要的時候，多便宜也沒人關心。況且一般來說，顧客基本無從識別玉器的貴賤。比如，你把店里所有的貨，都以進貨價標出零售價，也不會象商場清倉處理那樣，顧客如云，席卷一空。  

　　 有很多網友直接問我：我能經營玉器生意嗎？我想這些朋友大多是出于知識方面的顧慮。倘若你進入到這一行，你會驚奇的發現，從云南瑞麗，到廣東揭陽，從河南鎮平，到遼寧阜新，在玉器行里大賺鈔票的這些位老板，他們的文化并不高，甚至很多不會上天涯瀏覽帖子。但是這并不妨礙他們把玉器生意做的風生水起。  

　　 所以說，想進入到玉器行業是有竅門的。（這些相關知識面在我的《玉器人論壇》有詳細描述）當然了，要想成為玉器專家，很不容易，但是要以此為生意，則并不難。  

　　 昨晚有數位朋友問到玉器生意的投資規模，我一般答曰“可大可小”。確實，少則幾千，多則幾千萬。但是，每一位準備做玉器生意的朋友，即使你豪情萬丈，我也建議你從小做起。小到什么規模？在商場租幾節柜臺，就可以起步了。  

　　 假如上大學，做工程師，你必須學成畢業方可，而做一個內行的玉器老板，是在不停賺錢的同時，不知不覺你就是了。與傳統生意不同的是，做了幾十年玉器生意之后，你不光收獲了財富，更讓很多人知道你是一名“玉器老板”。這個稱呼是文化層面的，有專家的影子，有學者的影子。除此給我另外一個意想不到：玉器老板是一張很好的社交名片，讓你結交到社會各階層的朋友。這一方面，有點象名老中醫。  

　　談談暴利。玉器生意究竟有多高的利潤？這里只就玉器零售而論。一般來說，正規的玉器店鋪和商場專柜，有一個標價系數，新貨進回來，乘以某個系數，就是零售價。而面向游客的玉器生意，則是把價錢標的五花八門，有的非常離譜。我們的習慣，一般分類確定系數，比如花件系列5倍，把件7倍，鐲子本身價位高，3.5倍，手串上貨低但是可以賣高價，10倍。有的貨比較走量，我不追求多高的價格，例如一串佛珠上貨價35元，加價100（即每賣一串賺100），那么零售價就是135.00.當然，很多時候都是公開五折銷售，那么就再乘以2倍。總體來講，單件玉器的利潤可能是進價的幾倍到幾十倍。有網友昨天問過我：那么高的價格，如何來讓顧客相信它物有所值，靠忽悠嗎？我簡單回答曰：靠店面。其實，準確的說，是靠“場”。這個場包括臨近街區、建筑、自然環進、人文環境以及所處的具體位置的裝修裝飾。很多玉器店讓游客感覺象進了廟里，在求一件玉佛的時候都不好意思還價。大多數玉器店里都有一件讓人眼睛一亮的鎮店之寶------------這一切，都是在營造“場”的氛圍，最終目的，就是讓你相信，那些玉器的標價是相當可靠的。  

　　切入正題，嚴格意義上的玉，僅指翡翠及和田玉。根據硬度的區別，前者俗稱硬玉，后者俗稱軟玉。翡翠從清代流行至今，清代以前選用和田玉料及岫玉。（岫玉屬于玉石，玉石學一般把天然礦物分玉、玉石、彩石、石頭）。市面上賣的多的，都是翡翠類，但近年和田玉也日漸興起，尤其受2008奧運的推動，和田玉價格被炒的很高。一般來說，大多數地區適合翡翠零售，文化氣息濃的大城市和田玉才有市場。

　　有志于做玉器老板的朋友，應該先期初步了解玉器常識，但無需完全搞懂，因為等學透學精，恐怕已經是幾年之后了。那么都了解哪些知識呢？簡單說來，掌握幾個名詞就可以，例如：種|底|水頭||ABC貨。此時比專業知識更需要的是，進貨的技能。第一，知道全國玉器批發市場的概況；第二，了解玉器的一般進貨流程及行業術語；第三，了解玉器交易規則。有了以上的準備，就可以直奔批發市場了。  

　　所有的生意，都是由小到大，百年企業亦是如此。其實我開始生意之初，并沒有一步踏入玉器行業 。何哉？沒想到，沒發現，也根本不懂。說實話，我那時的玉器常識都比不了現在的各位，現在最起碼有很多書籍、電視節目講玉器，不經意間就能了解一些，那時在北京各大書店找遍了，也看不到一本想要的玉器方面的書，偶爾有一本，都是圖，沒有字，看看也沒啥用，價錢卻高的出奇。我第一次進貨，是奔北京天外天市場（當時在地下）和天意市場，進了一些小飾品，耳環、項鏈、戒指之類，多少有一些玉石小飾品，都是幾元一件，能賺一倍的利潤。兩節柜臺，很少的本錢，但是生意勢頭卻不錯。于是進貨越來越頻繁。  

　　 有一天，就在我經常拿貨的伊泰蓮娜&麗晶的攤位附近，忽然冒出一家批發玉石的攤位，我過去看了看，攤主（一位阿姨，記得他兒子與我年紀相仿，叫賈格）向我大講經營翡翠玉石的好處。那時候，我還是第一次摸到翡翠玉，也聽不明白，但是我有一個優點，就是不懂也不問（？？？----不問，人家以為我是行家，也沒敢報高價）！雖然不識玉，由于我有美術基礎，感覺那些玉器掛件的工藝還蠻不錯，價格一件也就幾元(當時超過10元就慎重考慮了），于是就拿了一些。  

　　 這些翡翠小掛件擺到柜臺，倒是很新鮮，顧客走過來都要彎腰瞧一瞧，但是很少有人來買。回想起來，當時我們小縣城還沒有賣玉的，人們似乎也沒有這種需要。但畢竟拿的玉石類貨不算多，每天的銷售還是以仿真首飾為主，所以并不著急也沒對它太多上心。  

　　 忽然一天，有位顧客直奔我的玉器柜臺，看了兩眼就選中一件。等把這個小掛件系好繩，裝了小盒子，我問他:買玉作何用？他說：最近運氣不好，看風水的讓他戴一塊玉，打聽老半天才找到這里。顧客走后，我就琢磨，原來戴玉得有說法!另外，賣玉太賺錢了！記得那時還是實價銷售，還不懂打折。其實也就標了三倍價格，但是讓我暗暗吃驚！于是開始懂得不同的商品、不同的行業，利潤率是相差懸殊的。  

　　 從此，與玉結緣。  

　　對于玉器生意來說，如今的每個節日都是“商業黃金周”。每年從春節起，元宵節、情人節、婦女節、勞動節、兒童節、母親節、父親節、中秋節、國慶節，每一個節日，都要掀起銷售的高潮。可能有人要問到，這些節日跟玉有那么密切嗎？呵呵，那么我要問你，腦白金跟這些節日有關系嗎？史玉柱恰恰把腦白金的賣點定位于“今年過節...”，事實上取得了極大的成功。同理，玉器在節日的主要銷售對象也是送禮人群。