《實戰銷售技巧深度修煉》

                                                                講師： 李洋  

課時：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓目標：

互聯網產業風起云涌，新零售模式人人探尋、國家經濟高速進入高質量消費時代，新時代的人們對各行各業的完美體驗度日漸提升！每個企業都有銷售部，但是真正經過嚴格正規訓練的銷售人員卻寥寥無幾，90%的企業和個人在靠自己的感覺做銷售，沒有經過正規培訓的銷售團隊將是企業最大的成本！

今天的社會已經進入了供大于求的時代，任何一個企業都需要將產品快速的出庫變現為真金白銀，而沒有強大的銷售部門和擁有專業銷售技巧的銷售人員是不可能實現的，無論線上線下，要想快速實現業績的倍增，那么在有一個好的商業模式的情況下企業對專業銷售人才的需求是剛需的！繼續觀望，繼續靠感覺銷售的企業和個人都將走向毀滅，因為沒有經過正規訓練的銷售團隊是企業最大的成本！

你的企業能夠走多遠取決于與誰通行，與實戰派導師同行，就可能帶著實戰技巧走向碩果累累的實戰業績和未來，從而成為行業的銷售冠軍！李洋老師《實戰銷售冠軍特訓營5.0》歷經5次產品打磨和迭代，給你全新的專業銷售技巧培訓新體驗！

課程大綱：

第一課：銷售新思想

1、      

新時代關于銷售的故事

2、      

除了銷售、其他一切都是成本

3、      

銷售的真正定義

4、      

銷售新趨勢

5、      

跳出傳統銷售框框

第二課：成就銷售冠軍心態修煉之天龍八部

1、      

第一式：

2、      

第二式：

3、      

第三式：

4、      

第四式：

5、      

第五式：

6、      

第六式：

7、      

第七式：

8、      

第八式：

第三課：銷售三大殺傷性武器

1、

2、

3、

第四課：銷售過程及開場白

1、      

拜訪前

2、      

面對面

3、      

拜訪后

4、      

引起注意，開場白的四種方式：

（1）  

（2）  

（3）  

（4）  

（5）  

5、      

提問的技巧：選擇性提問、直接性提問、誘導式提問

第五課：分析客戶需求與類型

1、      

如何劃分客戶群體

2、      

客戶的分類

3、      

客戶群體的類型

4、      

DISC人類行為語言學

5、      

客戶類型的進一步細化

6、      

常見五類難纏客戶類型分析與對策

第六課：銷售策略

1、

2、

3、

4、

第七課：老客戶

1、

2、

3、

第八課：大客戶

1、

2、

3、

4、

第九課：解決銷售過程中的難題

1、      

應對反對意見

2、      

應對反對意見技巧模式

3、      

應對反對意見的陷阱

4、      

如何建立互動的信任關系

5、      

增強信任關系五要素

6、      

有效建立信任關系三個方法

第十課：臨門一腳和禮尚往來

1、      

肢體語言

2、      

銷售之七情六欲

3、      

“禮尚往來”的18項必懂知識

第十一課：銷售業績倍增之萬能公式

1、      

銷售業績倍增之萬能公式

2、銷售業績倍增之五大因素分析

2、      

用數據實現業績倍增

第十二課：銷售的真諦——立即執行

1、執行力

2、執行力場景

3、銷售型人才執行力秘訣

4、互動、答疑

整個課程采用互動式教學，給你全新的成就銷售冠軍之道學習感受！

企業如有相關需要采用的實際案例用作教學，提前發與講師、包括文字、圖片及視頻。