《供給側(cè)形勢下的銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練》

         國家供給側(cè)新時(shí)期的各行各業(yè)市場競爭日益激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著從未有過的商業(yè)模式和銷售業(yè)績的空前壓力！如何能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運(yùn)營能力，如何快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變現(xiàn)？這是我們每個(gè)老板和企業(yè)經(jīng)營者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？、、、、、一系列的問題讓我們一籌莫展。

我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品？沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個(gè)銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！這是目前最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見影，是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程，是每一個(gè)企業(yè)訓(xùn)練王牌狼性銷售團(tuán)隊(duì)的必修經(jīng)典課程！是每一個(gè)企業(yè)通過銷售團(tuán)隊(duì)使自己的產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)增值和變現(xiàn)的王牌殺手锏，是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的最佳體驗(yàn)式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的王牌課程。

適用對(duì)象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才

授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；

授課時(shí)間：2天

授課講師：李洋

[課程收獲]

?  打開銷售團(tuán)隊(duì)成長心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，樹立絕對(duì)自信；

?  突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路，學(xué)會(huì)銷售布局；

?  愛上產(chǎn)品、公司，梳理獨(dú)特賣點(diǎn)，從此與眾不同；

?  深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；

?  懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業(yè)；

?  建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；

?  化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業(yè)；

[課程大綱]

第一部分：  銷售新思想

?  銷售的定義

銷售的價(jià)值

銷售和營銷的區(qū)別

?  喬吉拉德的故事

華為領(lǐng)袖的故事

馬云的故事

川普的故事

國家總理的故事

?  未來銷售行業(yè)新趨勢

?  頭腦風(fēng)暴

跳出傳統(tǒng)思維框框

第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部

?  第一式：信仰

?  真心熱愛自己的銷售事業(yè)

?  第二式：三信

對(duì)自己、產(chǎn)品、企業(yè)的絕對(duì)自信

?  第三式：堅(jiān)持

?  面對(duì)拒絕之后的契而不舍精神

?  第四式：狼性

?  沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績

?  第五式：業(yè)績

?  業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績說話

?  第六式：消除恐懼

?  對(duì)事對(duì)人的恐懼-世人萬象的重要因素

?  第七式：突破自我

?  銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績新高

?  第八式：時(shí)刻學(xué)習(xí)

?  有無時(shí)刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素

?  面對(duì)銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)

?  十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法

第三部分： PRO-PAYBACK

銷售技巧

銷售精英應(yīng)具備的基本能力

1、 無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)

2、 找到自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)

3、 優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通能力

4、 PMP-撫拍

5、 專業(yè)嫻熟的銷售技巧

銷售流程：拜訪前-面對(duì)面-拜訪后

銷售時(shí)間如何管理

競爭對(duì)手信息如何收集

聯(lián)系客戶時(shí)間如何設(shè)計(jì)

引起注意，開場白的五種方式

提問的技巧

第四部分

分析需求客戶與類型

?  客戶分析

客戶群體分析（針對(duì)不同項(xiàng)目分析不同客戶群體）

客戶類型分析

?  客戶類型分析

?  DISC人類行為語言學(xué)

D型

I型

S型

C型

?  客戶類型進(jìn)一步分析

  沉默不語型

 滔滔不絕型

 心不在焉型

 猶豫不決行

 經(jīng)驗(yàn)老辣型

第五部分：解決銷售過程中難題

?  應(yīng)對(duì)反對(duì)意見

反對(duì)意見類型

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見標(biāo)準(zhǔn)流程

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見主要陷阱

?  如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系

?  信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)

?  增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素

?  如何識(shí)別信任關(guān)系的深淺

?  建立信任關(guān)系的方法

?  信任動(dòng)力學(xué)

?  構(gòu)建同理心

?  三大思維模式

第六部分  成交客戶技巧和實(shí)操

?  成交肢體語言判斷

?  成交訊號(hào)運(yùn)用

?  成交策略策劃

?  饑餓營銷

?  奇虎難下，不得不簽

?  二選一方案

?  激將法

?  贈(zèng)品還利法

?  探底客戶喜好的七情六欲

第七部分、銷售的真諦-立即執(zhí)行力

1、

執(zhí)行力場景

2、

執(zhí)行力定義

3、

執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)

4、

執(zhí)行力提升超級(jí)武器-YCYA

5、

銷售精英執(zhí)行力提升催眠語

6、

互動(dòng)問答，問題解決