課程背景：
面向政企客戶開展?fàn)I銷活動，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢
首先，政企客戶具備較強的購買實力和廣泛的影響力，能夠為企業(yè)帶來豐富的商業(yè)機遇和市場份額。同時，這類客戶的需求相對穩(wěn)定，有利于為企業(yè)經(jīng)營提供堅實保障。
其次，面向政企客戶開展?fàn)I銷有助于民營企業(yè)提升品牌形象和信譽。政企客戶通常具備較高的社會責(zé)任感和信譽度，與之合作有助于提高企業(yè)形象和信譽，進(jìn)而增強市場競爭力。
此外，面向政企客戶營銷能助力企業(yè)更好地把握市場需求和政策走向。通過與政企客戶的合作，企業(yè)能更深入地了解市場和政策變化，從而適時調(diào)整經(jīng)營策略和市場定位，保持競爭優(yōu)勢。
在數(shù)字化時代，誰能迅速占領(lǐng)政企市場，誰就能成為行業(yè)王者。為此，企業(yè)需進(jìn)行營銷模式轉(zhuǎn)型，探索兩類場景營銷，實現(xiàn)線上線下協(xié)同，優(yōu)化業(yè)務(wù)支撐體系、客服體系以及產(chǎn)品支撐等，以實現(xiàn)創(chuàng)新突破。
課程原則
本課程由王京剛博士依據(jù)國內(nèi)經(jīng)典政企市場案例研發(fā)而成，旨在為政企市場的一線管理者、高層決策者、一線客戶經(jīng)理以及解決方案專家提供實操指南和管理實戰(zhàn)策略。課程內(nèi)容全面覆蓋政企客戶的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，包括找單、跟單、促單、控單、搶單與反搶單、成單及保單等，同時針對大單成單的臨門一腳提供實用方案。
通過本課程，學(xué)員可在實際工作中運用所學(xué)，提升政企市場銷售能力。
課程收益
1、如果您是政企銷售管理者：我們將幫您構(gòu)建大局觀的銷售團隊，選拔精英人才，打造高效銷售管控體系，確保成單環(huán)節(jié)可控，助力管理工作。
2、如果您是政企領(lǐng)域的客戶經(jīng)理：我們將提供訂單實操建議，解決單子搶奪問題，調(diào)動資源推動訂單落實，提供全程指導(dǎo)。
3、如果您是政企市場的高級管理者：我們提供宏觀趨勢把握、行業(yè)客戶潛力分析、資源調(diào)度等支持，提高市場訂單競爭力。
4、如果您是HR與流程管理部門：我們協(xié)助構(gòu)建管理體系，確保流程服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)化流程與人員配置，推動發(fā)展。
主要內(nèi)容
第一部分 做正確的事：面向新質(zhì)生產(chǎn)力巨變的政企營銷創(chuàng)新
一、制定正確的政企營銷戰(zhàn)略：五大革命的深度解讀
二、中國未來10年統(tǒng)一大市場的特點-產(chǎn)業(yè)鏈營銷思維的建立
三、PMS(產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略)——產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的有效立案與思維方法
四、FM(銷售能力管理)——高效率銷售的戰(zhàn)略推廣法
第二部分 正確的做事：解碼成單關(guān)鍵要素
一、找單：找到正確的戰(zhàn)場-建立大顆粒商機管理體系
二、跟單：使用正解的武器-解決方案設(shè)計體系
三、促單：部署正確的兵力-客戶關(guān)系
四、控單：遵循正確的打法-獨特作戰(zhàn)能力培養(yǎng)
第三部分 人單合一：構(gòu)建持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的營銷組織生態(tài)
一、政企營銷的組織運作機制
二、內(nèi)外部人才整合，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵目標(biāo)
三、內(nèi)外部資源整合，建立強大執(zhí)行力的銷售管理及服務(wù)體系
四、如何進(jìn)行組織KPI和個人績效改善管理
五、實踐互動：從自己企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，做如下自檢與思考
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