數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新與雙重轉(zhuǎn)型

——從步兵進(jìn)攻，到空天協(xié)同，全域設(shè)計(jì)數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)增量體系——

主講：王京剛 博士    

（大綱內(nèi)容可調(diào)整）

第一節(jié) 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心在于戰(zhàn)略的雙重轉(zhuǎn)型

一、外部的趨勢(shì)是什么？如何轉(zhuǎn)型？——重新做一次戰(zhàn)略定位

二、如何抓住戰(zhàn)略機(jī)遇？如何升級(jí)？——洞察增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與調(diào)整商業(yè)模式

1.  增量機(jī)會(huì)究竟來(lái)自哪里？——圍繞“錢(qián)”的五種新型商業(yè)模式

2.  洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)及對(duì)自己的影響

3.  洞察客戶群及需求的變化，領(lǐng)先對(duì)手發(fā)現(xiàn)新需求

4.  洞察對(duì)手的過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)規(guī)劃，知彼知己

5.  保護(hù)企業(yè)盈利能力：為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)管理體系

三、經(jīng)濟(jì)低迷期如何盈利？從紅海與藍(lán)海中，發(fā)現(xiàn)黑海——重新構(gòu)建增量的策略

1.  貿(mào)易差價(jià)和撮合服務(wù)收入

2.  交易所常規(guī)收入（會(huì)員、交易點(diǎn)、期貨等）

3.  供應(yīng)鏈增值服務(wù)和增值撮合點(diǎn)費(fèi)

4.  金融收入

5.  共享工廠和共享倉(cāng)庫(kù)的訂單收益

6.  產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的物資的金融化屬性和產(chǎn)品收益

7.  平臺(tái)化的會(huì)員增值收入

8.  軟件及技術(shù)服務(wù)收入

9.  政府合作平臺(tái)的管理收入和產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟(jì)收入

10.科技創(chuàng)新和研究院經(jīng)濟(jì)收入及標(biāo)準(zhǔn)化咨詢和服務(wù)收入

第二節(jié) 從哪里起步？營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——重新做一次市場(chǎng)策略

一、挖掘自己身潛能-以客戶為中心及數(shù)據(jù)分析

1.  衡量B/C/G端客戶終身價(jià)值(CLV)

2.  數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)細(xì)分和客戶定位

3.  衡量消費(fèi)者偏好，明確用戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容

4.  數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)決策互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理

5.  建立社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)概念

二、如何讓客戶接受“新的你”？-客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略與客戶體驗(yàn)

1.  體驗(yàn)設(shè)計(jì)與需求管理

2.  打造卓越的客戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化

3.  驗(yàn)證和衡量客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的影響

4.  潛在客戶開(kāi)發(fā)和潛在客戶培育的數(shù)字化方法

第三節(jié) 具體落地路徑—全數(shù)字化的增模式創(chuàng)新

一、利潤(rùn)為何能增加：基于不同客戶的利潤(rùn)增長(zhǎng)策略

二、產(chǎn)品如何多賣(mài)錢(qián)：產(chǎn)品金字塔模式設(shè)計(jì)

三、競(jìng)爭(zhēng)如何能取勝：管理價(jià)值鏈模式設(shè)計(jì)

四、資源如何做組合：配電盤(pán)模式設(shè)計(jì)

五、超前如何不犧牲：領(lǐng)先兩步的模式設(shè)計(jì)

六、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫冎笖?shù)：利潤(rùn)乘數(shù)模式設(shè)計(jì)

七、能力如何能擴(kuò)展：分拆型模式設(shè)計(jì)

八、定位如何變高端：全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)模式設(shè)計(jì)

九、競(jìng)爭(zhēng)如何能借勢(shì)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式設(shè)計(jì)

第四節(jié) 如何打造新品牌，增加自己的勢(shì)能——全數(shù)字化媒體傳播戰(zhàn)略

一、創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)管理與整合傳播的策略

二、B2B社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

三、B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與平臺(tái)

四、B2B體驗(yàn)渠道與營(yíng)銷(xiāo)交互管理

五、B2B裂變渠道與生態(tài)圈打造

第五節(jié) 全數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理策略

一、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與品牌的一致性

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一致性

（結(jié)束）