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序 號 |
課 題 |
簡要內容 |
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第1模塊 |
銷售平臺設計 |
銷售平臺的定義和意義 |
什么是銷售平臺？平臺對于員工、公司、客戶的意義和價值; |
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第2模塊 |
銷售目標設計和分解 |
為什么銷售目標設計是平臺搭建的基礎？兩種不同的目標設計方向和四種銷售目標設計方法； |
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第3模塊 |
銷售組織文化建設和銷售模式選擇 |
三種不同的企業文化，五種銷售組織模式；銷售模式和企業文化的適應性探討； |
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第4模塊 |
銷售隊伍的薪酬績效設計 |
什么是“上不封頂、下不生存”？ 銷售隊伍薪酬的本質，績效的兩個維度，銷售隊伍薪酬設計的幾個重要原則和注意事項；對于績效指標的量化和選擇原則和方法 |
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第5模塊 |
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第1課—第4模塊課程的訓練、實操、自有方案制定。 |
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第6模塊 |
銷售 平臺激活 |
營銷人員的甄選 |
招聘的本質是是什么? 怎么理解招聘是一組精心策劃的活動---公關活動和營銷活動？ 高管招聘、會議面試流程和結構化STAR方法等面試工具使用 甄選系列工具組合使用 |
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第7模塊 |
訓練和輔導 |
有效果的銷售人員訓練五部曲—MASKH，實施原理、方法和步驟；銷售組織訓練系統的建設和完善；訓練和輔導在銷售會議中的使用原則和方法 |
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第8模塊 |
激勵 |
激勵和團隊文化，激勵建設的重要工具和方法，銷售隊伍激活的激勵菜單和應用 |
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第9模塊 |
活動管理 |
什么是活動管理？基于目標達成和時間分配的銷售人員離場管理的活動管理的兩大工具。五種銷售例會和動腦會，報表的主體和客體，報表的本質和使用。 |
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第10模塊 |
課程訓練和總結 |
銷售平臺激活全部課題的整體實施方案，各個活動的自有方案制定；重點實施準備，效果跟蹤計劃。 |
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