集趣味性，互動性，實戰性為一體的培訓項目

【課程背景】

該課程是國際最經典的體驗式培訓之沙盤模擬訓練課程之一，沙盤模擬體驗培訓已成為清華大學，北京大學，浙江大學等知名高校EMBA課程，全球五百強中有90%以上將其納入到培訓體系當中。

參加培訓的學員分成若干個探險隊，每個隊都有相同的預備金，用于購買水、食物、帳篷和指南針等物資，然后從大本營出發，深入沙漠深處挖掘寶藏，途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵，同時面臨晴天、高溫、沙塵暴等復雜天氣的考驗，盡力多挖掘黃金并在規定的時間之內，安全返回大本營。有的探險隊會成為“沙漠掘金之王“，而有的探險隊可能魂歸沙漠，一切都在于您的決策和執行！

這是一場沒有硝煙的殘酷戰爭 —— 勝者為王，敗者為寇！

這是一場看似簡單卻暗藏兇險的沙漠之旅 —— 有人大開大合，有人閉關自守！

這是一場的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開、有人追悔莫及！

若干個小組沙盤模擬實戰體驗，真實反映營銷人員和區域市場營銷管理者在信息收集，區域市場計劃，市場策略制定，運營方案執行過程中等環節暴露出來的問題，培訓師引導學員找到解決問題的方法和策略！

【培訓形式】

分組討論、體驗互動。

案例分析、角色扮演。

教練講授、實景演練。

總結點評、頭腦風暴。

【培訓時間】：   一 天

【培訓人數】：  20人  ——-  80人

【課程收益】

1. 通過構建一個區域市場信息收集，團隊建設，計劃制定，策略執行等情景模擬，讓學員自己去反思遷移，認知如何制定有效的策略？；

2.   通過市場目標的設定，知道應該采取哪些方法和手段去實現；

3. 透過情景的體驗與引導，發掘出影響有效制定計劃，策略執行的因素，并且學習提升計劃制定和策略實施的關鍵行為；

4. 透過沙盤模擬實戰演練，真實還原區域市場在做計劃和策略實施過程中遇到的問題、風險與關鍵信息等情景變化，切換到現實中我們如何去解決？

【課程大綱】  

第一單元  沙盤推演：

一、沙盤推演

二、沙盤歷史

三、沙盤推演規則和任務

四、小組任務分配與團隊組建

第二單元  沙盤團隊建設，目標任務與策略制定

一、隊長的確定，沙盤團隊的建立

二、目標任務的確定：

1、目標與職責的確定

2、目標任務制定的方法

案例：這樣細分目標任務可行嗎？

3、目標管理SMART原則

視頻：計劃是成功的保障！

4、有效制訂計劃的步驟

5、管理的三招四式

第三單元：打造強大執行力

一、執行力的概念和影響要素

二、執行力差的五大原因

三、提升和打造強大執行力的五大方法

四、管理者推動執行的三大技能

第四單元：課程的復盤

一、課程內容回顧與總結 :  營銷策略，市場目標，信息收集，執行力。

二、各小組分享，培訓師點評

三、問題和解答

【學員感悟】

?【學員感悟分享一】：第一次參加沙盤模擬培訓，感覺很震撼，不同于以前填鴨式培訓的枯燥無味。沙盤模擬培訓的趣味性，動手操作性，實戰性極強，實戰性是通過情景模擬再現區域市場的團隊建設，策略制定和實施，信息收集，合理運用資源，如何保持暢通的團隊合作與溝通？如何與客戶達成有效的溝通？如何和客戶談判？如何管理目標和時間的優先次序，最終實現產出的最大化！

?【學員感悟分享二】本次課程的最大的收獲是如何整合資源？同樣的人力，物力，財力和資源，分配合理與否，效率及產出都會有很大的不同，我們在平時就要提高資源配置的意識和能力，才能更高效地解決問題，更好地應對市場的風云變化！

?【學員感悟分享三】通過這次沙盤模擬培訓發現，我終于發現為何有些銷售經理業績始終無法提升的原因，而有些銷售經理為何總是業績很棒，今天沙盤模擬體驗培訓所暴露出來的問題。就是我們營銷團隊現實存在的。不解決，今年的目標任務是無法達成的！

?【學員感悟分享四】我代表這次沙盤模擬培訓的最后一名，用血與淚給大家分享刻骨銘心的感悟：戰術很勤奮，戰略卻懶惰，小老板思維，成不了大氣候。商業不是零壹競爭，而是第三選擇  ——  抱團合作，生態共贏才是大道！

?【學員感悟分享五】通過這次沙盤模擬課程，我意識到風險意識的薄弱使我們冒然出擊，結果損失慘重；在勝利垂手可得的時候，又過于保守；結果 …… 冒險與保守，都是性格的弱點，現實中嚴重影響到決策的制定。正確的決策，應該是客觀的，以全面了解的信息為基礎的團體決策，盡量的避免主觀的，盲目的決策。