? ? ? 在當(dāng)今，電商、微商、實(shí)體店互磕的的年代，實(shí)體店抱怨生意不好做是電商、微商的沖擊，而電商而今又剩下幾家呢？互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目出現(xiàn)了“你方唱罷我登場(chǎng)”的局面，而今都成了過(guò)客云煙。是不是微商不好做，實(shí)體店生意就火了，其實(shí)也未必，實(shí)體店鋪生意不好做？當(dāng)然有諸多方面的原因，更重要的是實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)思路不變，憑感覺(jué)，隨意性太強(qiáng)，缺乏工匠精神、服務(wù)意識(shí)，所以在中國(guó)，很少能看到百年老店。
? ? ? 實(shí)體店鋪要想生存必須按銷售的套路，實(shí)體店鋪業(yè)績(jī)好壞，有幾個(gè)比率決定著，即進(jìn)店率、留店率、體驗(yàn)率、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率及客單價(jià)。下面就實(shí)體店鋪如何經(jīng)營(yíng)的第一步，如何提升店鋪的進(jìn)店率進(jìn)行分享：
一、店鋪位置
當(dāng)?shù)赇佄恢貌缓脮r(shí)，店鋪老板必須轉(zhuǎn)變觀念，可以在店鋪所在市場(chǎng)入口處進(jìn)行廣告推廣，如發(fā)入DM宣傳頁(yè)，將顧客拉進(jìn)店鋪，也可以在主要通道口對(duì)顧客進(jìn)行攔截和引導(dǎo)。
二、店鋪的裝修風(fēng)格與檔次
? ? ? ?顧客能否進(jìn)店與店鋪的裝修風(fēng)格與檔次也有很大關(guān)系，站在店鋪15米遠(yuǎn)處觀察，第一眼能否知道店鋪在經(jīng)營(yíng)什么，能否看到店內(nèi)的貨品陳列，能否讓你進(jìn)去看看的沖動(dòng)，如果沒(méi)有，則說(shuō)明店鋪有問(wèn)題，生意也不會(huì)太好。
? 三、店鋪的動(dòng)態(tài)感
? ? ?有條件的店鋪應(yīng)該在店鋪內(nèi)播放一些動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)或視頻，吸引顧客進(jìn)店。
四、門頭吸引力
? ? 門頭能否與左右店面明顯區(qū)分，店外15米是否具有“第一”印象。門頭猶如人的臉面，要醒目店顧客一眼就知道是經(jīng)營(yíng)什么品牌，什么產(chǎn)品，不然就失敗了。
五、櫥窗吸引力
? ? ?櫥窗設(shè)計(jì)是否有個(gè)性，能否讓顧客駐足欣賞。櫥窗設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)、季節(jié)特點(diǎn)以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情、商圈情況進(jìn)行布置與陳列，目的只有一個(gè)，吸引顧客進(jìn)店，如果達(dá)不到這個(gè)效果也是失敗的。具體情況要根據(jù)以上要素進(jìn)行，不做過(guò)多的介紹。
六、海報(bào)吸引力
? ? ?海報(bào)設(shè)計(jì)是否具有吸引力，陳列位置是否方便看到，內(nèi)容是否具有吸引力。
七、貨品陳列吸引力
? ? 店鋪業(yè)績(jī)50%靠貨品，10%靠店鋪形象，20%靠店鋪服務(wù)，20%靠銷售技巧，貨品對(duì)店鋪業(yè)績(jī)影響之大。
八、導(dǎo)購(gòu)員拉力
導(dǎo)購(gòu)員的精神狀況也是非常重要的也決定著顧客能否進(jìn)店。
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