? ? ? 在當(dāng)今，電商、微商、實體店互磕的的年代，實體店抱怨生意不好做是電商、微商的沖擊，而電商而今又剩下幾家呢？互聯(lián)網(wǎng)項目出現(xiàn)了“你方唱罷我登場”的局面，而今都成了過客云煙。是不是微商不好做，實體店生意就火了，其實也未必，實體店鋪生意不好做？當(dāng)然有諸多方面的原因，更重要的是實體店鋪經(jīng)營思路不變，憑感覺，隨意性太強，缺乏工匠精神、服務(wù)意識，所以在中國，很少能看到百年老店。

? ? ? 實體店鋪要想生存必須按銷售的套路，實體店鋪業(yè)績好壞，有幾個比率決定著，即進(jìn)店率、留店率、體驗率、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率及客單價。下面就實體店鋪如何經(jīng)營的第一步，如何提升店鋪的進(jìn)店率進(jìn)行分享：

一、店鋪位置

當(dāng)?shù)赇佄恢貌缓脮r，店鋪老板必須轉(zhuǎn)變觀念，可以在店鋪所在市場入口處進(jìn)行廣告推廣，如發(fā)入DM宣傳頁，將顧客拉進(jìn)店鋪，也可以在主要通道口對顧客進(jìn)行攔截和引導(dǎo)。

二、店鋪的裝修風(fēng)格與檔次

? ? ? ?顧客能否進(jìn)店與店鋪的裝修風(fēng)格與檔次也有很大關(guān)系，站在店鋪15米遠(yuǎn)處觀察，第一眼能否知道店鋪在經(jīng)營什么，能否看到店內(nèi)的貨品陳列，能否讓你進(jìn)去看看的沖動，如果沒有，則說明店鋪有問題，生意也不會太好。

? 三、店鋪的動態(tài)感

? ? ?有條件的店鋪應(yīng)該在店鋪內(nèi)播放一些動聽的音樂或視頻，吸引顧客進(jìn)店。

四、門頭吸引力

? ? 門頭能否與左右店面明顯區(qū)分，店外15米是否具有“第一”印象。門頭猶如人的臉面，要醒目店顧客一眼就知道是經(jīng)營什么品牌，什么產(chǎn)品，不然就失敗了。

五、櫥窗吸引力

? ? ?櫥窗設(shè)計是否有個性，能否讓顧客駐足欣賞。櫥窗設(shè)計要根據(jù)貨品特點、季節(jié)特點以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情、商圈情況進(jìn)行布置與陳列，目的只有一個，吸引顧客進(jìn)店，如果達(dá)不到這個效果也是失敗的。具體情況要根據(jù)以上要素進(jìn)行，不做過多的介紹。

六、海報吸引力

? ? ?海報設(shè)計是否具有吸引力，陳列位置是否方便看到，內(nèi)容是否具有吸引力。

七、貨品陳列吸引力

? ? 店鋪業(yè)績50%靠貨品，10%靠店鋪形象，20%靠店鋪服務(wù)，20%靠銷售技巧，貨品對店鋪業(yè)績影響之大。

八、導(dǎo)購員拉力

導(dǎo)購員的精神狀況也是非常重要的也決定著顧客能否進(jìn)店。