銷售是一項充滿挑戰和機遇的工作。作為一名銷售人員，掌握銷售核心點對于提高業績和成功至關重要。以下是銷售人必須知道的銷售核心點：

1. 了解客戶需求：銷售成功的關鍵在于了解客戶的需求。通過與客戶進行積極的溝通和傾聽，了解他們的需求和痛點，從而提供合適的解決方案。

2. 建立信任：信任是銷售過程中的基石。銷售人員需要通過誠實、真誠和專業的行為來贏得客戶的信任。只有當客戶信任你，他們才會購買你的產品或服務。

3. 有效的溝通技巧：銷售人員需要具備良好的溝通技巧，包括清晰表達自己的觀點、傾聽客戶的需求、提問和解決問題的能力。有效的溝通能夠幫助銷售人員更好地與客戶建立聯系并推動銷售進程。

4. 展示產品或服務的價值：銷售人員需要能夠清晰地展示產品或服務的價值和優勢。通過與客戶分享成功案例、數據和證明，可以幫助客戶更好地理解產品或服務的價值，并促使他們做出購買決策。

5. 跟進和持續聯系：銷售不是一次性的交易，而是一個持續的過程。銷售人員需要及時跟進和與客戶保持聯系，以維護客戶關系并回答他們的問題。通過持續的聯系，可以增加銷售機會并保持客戶的忠誠度。

6. 適應和靈活性：銷售過程中常常會遇到各種挑戰和變化。銷售人員需要具備適應和靈活性，能夠根據不同的情況和客戶需求調整銷售策略和方法。

7. 自我管理和自我激勵：銷售工作往往需要面對壓力和挑戰。銷售人員需要具備良好的自我管理和自我激勵能力，保持積極的態度和動力，以應對各種困難和實現銷售目標。

總結起來，銷售人員必須了解和掌握這些銷售核心點，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得銷售成功。通過不斷提升自己的技能和知識，銷售人員可以更好地應對挑戰，抓住機遇，實現個人和公司的銷售目標。