一、關于微商起盤：

1、微商起盤的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期要做哪些準備

微商起盤第一步建議：自用?分享。微商一起盤就開始整明星造勢這類都不長久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產(chǎn)品，可以通過贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生口碑能夠被主動分享出去，通過自用?分享積累第一批1000個鐵桿核心代理，再通過其它營銷手段以圖更大規(guī)模。

前期準備：頂層設計好微商制度、如果通過自用分享的模式來起盤，模式本身需要側重底層代理的裂變，準備贈送的試用裝或者預算、口碑分享裂變的文案(讓其覺得好用幫忙推薦創(chuàng)始人二維碼，裂變更多用戶)。

積累零售客戶之后轉化底層代理，擁有小規(guī)模代理團隊之后可以考慮接觸些本來有團隊的代理小團隊長(當然前期一開始也可以談，但團隊長一般看品牌運營方的實力，有一定基礎了更容易談)。

2、需要引入哪些資源，在哪個階段引入，比較靠譜的相關資源是誰

微商操盤手最好是老板本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤手很難。如果團隊沒搭建起來，可以引入一些微商服務商資源。

發(fā)展到一定規(guī)?？梢钥紤]造勢開品牌發(fā)布會，或者造勢合作。這個時候需要利用好觸電會的廣告權益，或者其他有助于大規(guī)模造勢的資源。

二、關于發(fā)展方向

1、今天整個微商環(huán)境是怎樣的，發(fā)展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會點是什么?比較適合的發(fā)展路徑是怎樣的?

微商未來幾年發(fā)展勢頭還是不錯的，更多傳統(tǒng)企業(yè)會進來，而且更多人接受微商這個行業(yè)。

可以把握的幾個機會點：線下流量、會內微商合作資源、直營代理混合制微商。比較適合的發(fā)展路徑是營銷上積累種子用戶，然后再裂變，擴大用戶量。勢能上打造個人IP，吸引代理團隊加入。

2、微商當下面臨的最大問題和挑戰(zhàn)是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們如何面對?

最大的挑戰(zhàn)是代理流量的獲取。這一點大部分是產(chǎn)品力以及運營能力來驅動。產(chǎn)品好，口碑擴散快獲取流量就相對容易。產(chǎn)品力一般就需要靠運營從互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量來彌補。新進入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢即可。其他可不必太在意。

三、關于模式設計

1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式?

大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個模式值得注意。一個是上層代理制，下層會員制，這個更適用于消耗量大的日用品，多品類微商。

四、關于產(chǎn)品

1、產(chǎn)品定位上，是精準定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些;

定位越細越容易成功!定位在能解決問題更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗性。例如精準定位解決痛經(jīng)，經(jīng)期不適等 。

2、產(chǎn)品策劃上，是否有一些創(chuàng)新的做法，比如配合療程管理，養(yǎng)生教育等

可以做療程管理等，可以借鑒減肥產(chǎn)品策劃，代理團隊負責拓展客戶，公司直營客服團隊主導服務。

五、關于招商

1、招商的策略和環(huán)節(jié)如何設計?

招商策略以及環(huán)節(jié)設計可以找專業(yè)的會友交流，如奇跡營銷、靜靜姐等

2、首批種子聯(lián)創(chuàng)是先從培養(yǎng)體驗用戶開始，再從用戶中篩選?還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個說服，成交(目前已經(jīng)開發(fā)身邊熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

聯(lián)創(chuàng)門檻多高?種子用戶轉化成代理一般都是底層代理，直接轉化成高級別代理難度大。培養(yǎng)起種子用戶，以及底層代理之后，然后招聯(lián)創(chuàng)高級別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都愿意交更多錢做高級別代理。這就是卡位聯(lián)創(chuàng)送團隊

3、第一批種子聯(lián)創(chuàng)身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰?

同上，用戶轉化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺得投資回報率性價比高這個問題，不然都很難。產(chǎn)品好用是站在消費者角度關心的問題，能不能賺錢是交錢成為聯(lián)創(chuàng)代理想的核心問題，這個問題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯(lián)創(chuàng)是相對合適的。

一起盤就招高級別代理適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌勢能很大的公司。

六、 關于IP打造

1、我們的背景和資源，如何包裝，才會有自己的獨特優(yōu)勢和差異化，吸引更多優(yōu)質代理加入

最好能在細分優(yōu)勢找到第一的點，不斷地放大宣傳，同時也需要做好借勢。

2、 兩個創(chuàng)始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利于招商?

分工更建議一個主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對接代理團隊。一個主內，對接供應鏈以及資源，圍繞品牌運營以及產(chǎn)品供應鏈方向建立個人IP。