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紫雅:《ABC借力法則》
2016-01-20 1950
對(duì)象
剛加入的銷售新人
目的
更好借力
內(nèi)容
ABC法則(A 、Advisor顧問、專家;B 、Bridge橋梁;C 、Customer客戶)就是A、B、C之間的關(guān)系法則,邏輯思維不強(qiáng)的人可能會(huì)犯暈。其實(shí),ABC法則是根據(jù)借力原理而創(chuàng)造。在正規(guī)直銷行業(yè)ABC法則中的C是保薦對(duì)象,B是保薦者,A則是保薦者借力的對(duì)象。借力的對(duì)象可以很廣泛,包括B的上層直銷商、各種說明會(huì)及其主講者、直銷組織成功者、公司的形象代表等等。在這種ABC的關(guān)系中,C角色代表的是需求,A角色代表的是希望,B角色代表的則是一座橋梁。B的作用就是在C需求與A之間架起一座橋梁,使兩者達(dá)成充分的溝通,幫助C的需求找到實(shí)現(xiàn)的希望。從這個(gè)原則出發(fā),B可以根據(jù)C的不同需求,借助不同的A的力量。A、B、C之間的關(guān)系依靠人的力量變得更加密切,ABC法則成為直銷成功的利器。


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