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安東勝:duang之企業產品+綜藝節目，營銷策略強在哪？

互聯網+

2016-01-20 15213

　
　　隨著社會的發展，科技的進步，電子交易和支付手段已經變成了我們生活當中的常客。國際互聯網和電子數據交換更大范圍的擴展，讓傳統營銷面臨著一次新的革命，網絡營銷營運而生。
　　2015年年初，營銷業界已發生不少變化，跨界整合，動作頻頻。可是無論這些營銷形式如何變化，其最終目的都是劍指消費者。而產品+綜藝節目雙贏局面，它的營銷方式有什么值得學習和借鑒的地方?
　　一、粉絲經濟
　　綜藝電影的核心基礎就是演員的粉絲，木有粉絲，綜藝電影失敗的幾率就大大提高。《中國好聲音之為你轉身》失敗原因之一，就是這幫人真的沒有多少鐵桿粉、死忠粉和腦殘粉。我們的汪峰老師大家更關心怎么幫他上頭條，真沒幾個愿意看他演電影的。
　　二、“整體復制、局部升級”的產品設計
　　其實“整體復制、局部升級”并不是“綜藝電影”所特有的，很多行業、品牌的成功，都是因為遵循這個道理。
　　1、手機。蘋果就是典型的成功案例，iPhone4 到 iPhone 5 到iPhone5s 到iPhone6，基本上都遵循“整體復制，局部升級”的理念。而有些品牌動不動就換操作系統、動不動就推出完全不同的產品外形，結局大家都很清楚。
　 2、汽車。汽車行業的例子更是不勝枚舉，幾乎每一個品牌都有自己標志性的設計、每次新車的推出，都遵循“整體復制、局部升級”的原則。
　　3、綜藝電影。“綜藝電影”也是一樣，如果做不到“原班人馬”、“原汁原味”，換了核心演員、換了核心的結構和情節，基本就沒人看了。因為綜藝電影的核心人群是電視觀眾、是欄目粉絲，他們中一部分可能平時連電影院都不進，任你斯皮爾伯格、大衛芬奇還是彼得杰克遜他們都不買賬，他們認的是欄目。爸爸去哪兒”就得是這幫爸爸和孩子，就得去旅游，就得有任務，只不過是場面和戲劇化更大，讓這幫人去演個《小鬼當家》，還是得歇菜。
　　三、氛圍營銷，場景共鳴
　　許多人總認為“綜藝電影”粗制濫造，與費時幾個月拍出來的點影相比，一個天一個地。然而，很多人不知道，綜藝電影買的不是產品本身，而是一種場景、一種氛圍。
　　可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶、優樂美新包裝賣的不是產品、口味，賣的是一種社交的場景。汽車賣的不是全景天窗，是一起看星星的浪漫、站出天窗吹吹風的逼格。
　　《爸爸去哪兒》大電影為什么大年初一上，就是創造一種帶著孩子和明星父子過新年的歡樂場景。
　　三、接地氣的參與感
　　營銷前置創造參與感，可以說是小米成功的核心，而在綜藝電影中也有這樣的成功案例。
　　與傳統車企在上市前遮遮掩掩、故作神秘，發布會后再吭哧吭哧各種公關、廣告砸出聲量的后置營銷不同，大眾lamando凌渡的上市完全是一次“前置營銷”。
　　Lamando凌渡是2015年1月9日正式上市，但是凌渡從2014年Q4 就冠名浙江衛視“奔跑吧兄弟”，把整個節目作為凌渡的上市預熱，車的外形、特性在節目中展現無疑;代言人林俊杰在節目中“毫無廉恥”的介紹汽凌渡優點;更與浙江衛視合作，在上市發布會當天做了一場魅力盛典，跑男團悉數到場，不僅high翻了所有的經銷商和媒體，更把盛典整個搬上浙衛播出。
　　透過整個15期節目+1期晚會，觀眾參與了“Lamando即將登場”、“lamando現已全面預熱開跑”、“Lomando凌渡，現已完勝登場，閃耀上市”的全過程。
　　同樣的，《奔跑吧兄弟》大電影借助欄目的前置營銷，讓大眾深深的參與其中，最終取得大賣。
　　網絡營銷是一門信息技術，信息產業，信息基礎設施在營銷領域的延伸拓展，讓消費者，工業品市場的營銷迎來了一個變更的時代，我(安東勝)個人認為只要把握好“粉絲經濟”、“整體復制局部創新”的產品設計、“氛圍營銷，場景共鳴”、“接地氣的參與感”這四點，也許你的產品也可以成為“風口上的豬”，飛上云霄哦。
　

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