一、為什么企業堅信 得渠道者得天下、贏終端者贏市場 討論：對終端的理解？ 二、終端店面的作用 1、品牌形象展示 2、產品信息服務管道 3、未來市場培育 4、實現銷量 5、產品現金流的渠道 三、實現的途徑 1、視覺：把產品鋪到消費者面前 2、話術：把產品移植到消費者心里 四、專賣店老板的“六大基本功” 1、搭 2、帶 3、理 4、抓 5、練 6、搞 五、照明行業常見的三種終端及其區分 1、專賣店 2、專賣區 3、專賣墻 六、照明行業終端常見問題 1、產品陳列常見問題（七不規范） （1）、標準件使用不規范； （2）、商標使用不規范； （3）、產品說明書使用不規范； （4）、價格標簽使用不規范； （5）、產品陳列位置不規范：有竟品、有裸位 （6）、中島產品陳列不規范。 （7）、櫥窗形象不規范 2、產品展示常見問題 （1）、產品不完整； （2）、亮燈（缺燈、少燈、不亮燈） （3）、其他 3、生動化物料布置常見問題（五不規范） （1）、門頭不符合標準、不規范； 等 4、店面清潔常見問題 （1）、整體環境； （2）、強體 （3）、天花 （4）、POP （5）、產品 （6）、其他 結論：終端形象常見十大陋習！ 七、終端形象的“一、二、三、四” 八、優秀終端形象的塑造 1、何為終端形象塑造的“六大工程” 2、練習“六大形象塑造工程”的實際運用 九、終端形象業績提升落地工具 現場工具練習：如何實現業績30%的提升。