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梅明平:圣元乳業《同舟共濟 圣元經銷商持續發展之路》
2016-01-20 48132
客戶:圣元乳業 地點:山東省 - 時間:2012/8/9 0:00:00 第一講 加強信心 成功經銷商必備特質 一、擁有明確的發展規劃,對未來充滿信心; 二、不依賴廠家,我的地盤我做主; 三、對品牌專心、專一、專業; 四、打開心門向優秀同行取經。 第二講 提高品牌意識 塑造品牌競爭力 一、市場定位技術 1、什么是定位? 2、如何塑造形象? 二、經銷商市場定位 第一步:造魂 第二步:宣傳魂 三、賺錢的最高法則 1、Y23理論 2、結論 3、啟示 第三講 提升管理能力 解決管理難題 一、厘清三個問題 1、公司經營的目的是什么? 2、成功領導最起碼的資質是什么? 3、是精神重要還是金錢重要? 二、如何刺激員工拼命工作 1、固化員工的優秀表現 2、設計員工成功的終極標志 3、令人期待的旅游獎勵 第四講 加強渠道建設 實現銷量倍增 一、正確認識渠道價值 1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓; 2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤; 3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼; 4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固; 5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。 二、絕妙布局分銷渠道的2大要點 1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局 三、提高渠道粘度的3種方法 方法一:培訓 方法二:101%服務 方法三:答謝會 第五講 實現廠商共贏和諧局面 一、向優秀的同行學習實地參觀取經; 二、要有長期合作的意識; 三、與各層次人員保持良好的溝通關系; 四、主推產品并快速提升銷量; 五、嚴格執行各種政策。
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