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當客戶在推銷過程中提出講價的要求，這實際上是一個很常見的商業現象。面對這種情況，作為銷售人員，我們需要采取恰當的策略來平衡客戶的需求和自身的利益。

首先，我們要保持友好的態度，認真傾聽客戶的需求和講價的理由。了解客戶為什么會有講價的要求，是因為價格較高還是其他原因，這有助于我們更好地滿足客戶的需求。

其次，我們可以向客戶介紹產品的優勢和價值，讓客戶了解產品的性價比。通過詳細介紹產品的功能、質量、服務等方面的優勢，讓客戶認識到產品的價值，從而提高客戶對價格的接受度。

再次，我們可以嘗試與客戶進行適當的討價還價。在保證自身利益的前提下，可以適當降低價格，或者提供一些優惠活動，以滿足客戶的需求。

最后，如果客戶仍然堅持講價，我們可以嘗試引導客戶關注其他方面的利益，如提供優質的售后服務、免費的產品培訓等，以增加客戶的購買意愿。

總的來說，面對客戶講價的要求，我們要保持冷靜和耐心，通過了解客戶需求、介紹產品價值、適當討價還價和關注其他利益等方式，來達成銷售目標。