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策略性經銷商開發是企業銷售渠道管理中的一項重要工作。經銷商作為企業產品銷售的重要環節，直接關系到企業產品的市場占有率和銷售業績。因此，如何開發和管理好經銷商，提高經銷商的忠誠度和銷售能力，是企業需要關注的問題。

首先，企業需要對市場進行深入的研究和分析，明確市場需求和潛在客戶群體。只有明確了市場和客戶需求，企業才能有針對性地選擇和開發合適的經銷商。

其次，企業需要建立一套完善的經銷商管理體系，包括經銷商的選拔、培訓、考核和激勵等環節。經銷商的選拔應側重于其市場開發能力和業務運營能力，而不僅僅是其銷售業績。經銷商的培訓則應側重于產品知識、市場分析和客戶服務等方面。

此外，企業還需要建立良好的溝通機制，及時了解和解決經銷商在業務運營過程中遇到的問題。同時，企業還應根據市場變化和經銷商的業績，及時調整經銷商的激勵政策，以保持經銷商的積極性和忠誠度。

總的來說，策略性經銷商開發需要企業具備深入的市場洞察力、完善的管理體系和良好的溝通機制。只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。