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在零售行業，導購人員常常會遇到顧客猶豫不決、不愿意立即購買的情況。面對這樣的顧客，導購人員需要具備一定的應對策略，以便更好地促進銷售。

首先，導購人員要保持耐心和熱情的態度。顧客在購買決策過程中需要時間，導購人員應給予足夠的空間和時間，不要急于推銷。可以通過友好的交談，了解顧客的需求和顧慮，從而更好地解答他們的疑問。

其次，導購人員要提供優質的產品介紹和服務。通過詳細的產品說明和專業建議，讓顧客了解產品的價值和優勢，從而提高購買的意愿。同時，導購人員還可以向顧客提供一些促銷活動或優惠券，增加購買的吸引力。

另外，導購人員可以通過建立良好的關系來留住顧客。與顧客保持聯系，關注他們的需求和反饋，提供個性化的服務。通過建立信任和友誼，顧客更愿意在需要時回來購買。

最后，導購人員要學會適時放棄。如果顧客堅決不愿意購買，導購人員不應過于強求，可以禮貌地表達感謝，并告知顧客隨時歡迎他們再次光臨。將顧客當作朋友，而不是僅僅是銷售對象，能夠更好地建立長期合作關系。

總之，導購人員應具備耐心、專業和友善的態度，通過提供優質的產品介紹和服務，建立良好的關系，以應對現在不買的顧客。