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產品跟著習慣走

1982年秋，山東榮城布鞋廠生產了一種海藍色滌綸塔跟鞋，很受消費者歡迎，不少用戶前來訂貨。為了優待老客戶，該廠主動給濱州市一家大商店送了一批新產品，不久，這家商店卻來信要求退貨。這樣的熱銷貨怎么會要求退貨呢？廠房百思不得其解，便迅速派人前去調查，原來根據濱州的風俗，只有辦喪事的人家，婦女們才穿這種藍色的布鞋，以示哀悼。這批布鞋款式雖新，顏色卻為當地消費者所忌，因此成了“冷門貨”。吃一塹，長一智，1983年春，這家鞋廠了解到即墨縣一帶有一種風俗，每逢寒食節，所有第一年結婚的新婚婦女都要給七姑八姨每人買一雙鞋。為此，該廠馬上組織力量生產了四千雙各種規格的布鞋，并趕在清明節前幾天發到即墨，結果不到一天就銷售一空。