企業要做大做強核心在于，在單位時間內，企業的整體客戶量足夠多、銷售額足夠大，并能使這些客戶長期忠誠于品牌，且為企業轉介紹新的客戶。如能做到，這個企業的銷售系統便能形成自循環，實現最少的投入做到最大。而對于企業而言，是否具有創造大量客戶的能力，則最終表現在經銷商的數量和經銷商的經營質量上。所以迅速的擴大經銷商的規模是企業快速做大的一個必然動作。這里的關鍵點是：企業是否擁有能夠讓經銷商快速盈利、并可復制的一整套經營運作模型，并把這套模型的價值與運用方法傳授給經銷商，讓其理解并掌握。比如，加盟后店面怎么布局？店面裝修怎么實現對客戶的體驗性銷售？銷售團隊怎么組建？經營業務怎么開展并保持盈利？整體運營系統怎么設計？如何保證錢流順暢？
如何設計符合地方特點的商業模式？如何實現管理落地？等等一系列的事情都是經銷商要考慮的事。如果企業能事先把這些問題考慮清楚，并制定具體可操作的解決方案，就會有更多的人愿意與企業合作；反之，就沒有人愿意與企業合作。然而目前企業招商大多表現為想盡一切辦法把經銷者找來，至于招商后工作如何開展，用什么方法支持做到經營質量上的控制，則考慮的不夠完善。
招商動作的本質就是一種銷售行為
對企業來說招商的行為本質是一個銷售行為，如何把企業銷售給經銷商。在此銷售過程中，經銷商購買的不是櫥柜產品本身，而是一整套賺錢的方法，所以既然是銷售行為就一定要符合銷售的基本邏輯。要研究客戶在哪里？客戶怎么來？客戶來了怎么做？……
因此，要想做好招商須認真思考以下的幾個基本步驟：
1、 組織到位
作為企業的核心工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立。但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門招商圈錢的不良感覺。對外可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等，作為核心職能部門，專職負責招商，其他職能部門全力配合。招商工作完成后，招商經理自動轉為銷售經理或市場經理。
2、 人員到位
高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，但卻是企業普遍都短缺的一塊。產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力有效實施。且大多數企業對專業招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，致使關鍵時刻不能完成“臨門一腳”，錯失商機。
3、 專業到位
專業的事情一定要有專業的人來辦。企業自身不可能解決所有的招商問題，尤其是新建櫥柜企業和轉行過來的櫥柜企業，對本行業招商的門道了解較少，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又貽誤市場機會。所以，必須借助專業的招商服務機構來聯手完成。通過專業力量的智慧協助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。
4、 培訓到位
招商最怕認識不統一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。
5、 資金到位
唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金搭臺墊底，空手套白狼的事，現在是越來越少了。一份投入一份回報，風險與利潤同在。關鍵是盡量減少風險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。
6、 產品到位
這一點勿用贅言，一般企業都比較擅長。需要提醒的是，招商產品選擇的兩個原則。一是挑選主角原則。大部分企業都有很多產品品種，如同自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。二是品牌帶動原則。即選擇的主角產品必須符合企業的中長期發展目標，具有統領性、延展性和品牌帶動性。這樣，主角成名后，其他產品自然不在話下，通過招商，帶動企業的良性大發展。
7、 服務到位
這一點至關重要。千言萬語，對商業合作伙伴（經銷商）而言，就是看企業的營銷支持和服務。很多企業輸就輸在服務上，招完了商，后續動作跟不上，留下無窮的后遺癥，信譽掃地。因此，只有切實把經銷商當作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強強聯合，真誠協作，全面服務，才能真正實現招商營銷的共贏！誠信招商、服務營銷，應是招商升級的思想基礎所在。
綜上所述，招商之道究竟是什么？有三點值得關注：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤。第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往并不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商“結婚"，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
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