最近有朋友和我說(shuō)，你分享的案例看著激動(dòng)，但是不能落地，也就是說(shuō)我看了好像沒(méi)有什么用，不能落地，不能運(yùn)用到項(xiàng)目當(dāng)中去賺錢(qián)。
還有很多人的想法都是我給我一個(gè)好的商業(yè)模式，我馬上落地明天就能賺大錢(qián)，有這種想法的人基本賺不到錢(qián)。
為什么？因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)模式理論上是可行的，但是有些人覺(jué)得好就拿去用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，騙人的，我用了一點(diǎn)效果都沒(méi)有。
其實(shí)很多人都忽略了兩個(gè)非常重要的因素：
1、產(chǎn)品
2、信任
不說(shuō)商業(yè)模式，就是一般的營(yíng)銷(xiāo)模式，為什么有人拿去用就能賺錢(qián)，有的人拿去用連本都賺不會(huì)來(lái)？
首先你的產(chǎn)品非常重要，如果你的產(chǎn)品很垃圾，就算再好的商業(yè)模式也救不了你，因?yàn)楝F(xiàn)在用戶肯買(mǎi)單，就是奔著高品質(zhì)低價(jià)格來(lái)的。
還有就是信任，你連用戶都沒(méi)有你怎么玩？你有了用戶，用戶不信任你，同樣你玩不轉(zhuǎn)，這個(gè)很簡(jiǎn)單吧。
你想有錢(qián)，你必須有用戶，有一幫忠誠(chéng)你的核心用戶，怎么獲得這些核心用戶？那你就要給用戶想要的結(jié)果，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)好產(chǎn)品。
換句話說(shuō)，你首先要做的是打造一個(gè)爆品吸引用戶，你能吸引多少用戶，取決于你前端產(chǎn)品的誘惑力有多大，然后不斷的培養(yǎng)信任，如果這兩步基本功你都不做的話，就想著讓用戶掏錢(qián)給你，根本不可能。
當(dāng)然你也可以借力，借別人的用戶，借別人的信任來(lái)為你賺錢(qián)，但是人借來(lái)了，最終還是要回歸你的產(chǎn)品。
所以很多人看到一些高手賺錢(qián)可能就是一天就把一年的錢(qián)都給賺了，然后就開(kāi)始分析他們用什么模式，天真的想，這一定是一個(gè)賺錢(qián)的模式，然后跟著復(fù)制，結(jié)果一毛錢(qián)都賺不到錢(qián)。
理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兛赡茉谧鲞@個(gè)動(dòng)作之前就已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鋪墊，半年可能一年甚至有的是幾年的時(shí)間獲取用戶，培養(yǎng)用戶的信任，然后采用一個(gè)特定的時(shí)間瞬間爆破，收錢(qián)。
今天我結(jié)合上面知識(shí)和大家分享一個(gè)普通飯店的案例，也有很多朋友問(wèn)，做傳統(tǒng)餐飲的有什么好的商業(yè)模式?jīng)]有?其實(shí)模式有非常多，但是每個(gè)模式背后都有一定的條件。
因?yàn)椴惋嬤@個(gè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，但是傳統(tǒng)行業(yè)在一些高手眼里也能把飯店變銀行。有的人說(shuō)傳統(tǒng)的飯店怎么也可以玩金融游戲？
這個(gè)模式可能有些人都接觸過(guò)，有一家飯店，主營(yíng)也是火鍋的，然后搞了一個(gè)儲(chǔ)值卡，吸引用戶投資，數(shù)額并不大，5000元 1萬(wàn)元 2兩萬(wàn)等等。
然后一年以后，5000塊還給你，而且還給你300元回報(bào)的分紅，更為重要的是還獎(jiǎng)勵(lì)你1500塊的餐廳消費(fèi)額度。
然后我還告訴你，這個(gè)錢(qián)我拿來(lái)干什么用，我用來(lái)發(fā)展連鎖，餐飲并購(gòu)。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，5000塊不多，門(mén)檻也不高，更為重要的是300元的回報(bào)和1500塊的餐廳消費(fèi)額度。
1萬(wàn)塊存銀行1年都沒(méi)有300塊的利息，5000塊就能獲得300塊的回報(bào)，而且還有1500塊的餐廳消費(fèi)額度。相當(dāng)于得到了36%的年收益率。這個(gè)投資你放在哪里的理財(cái)一般都沒(méi)有這么高。
就會(huì)有很多用戶去充值，因?yàn)槭找嫣T人了，所以他們獲得大量的現(xiàn)金流。對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，不花費(fèi)一分錢(qián)就可以開(kāi)連鎖店，然后用連鎖店的收益來(lái)回報(bào)用戶。
很多人就是看到這個(gè)模式很心動(dòng)，但是很多人沒(méi)有考慮這個(gè)模式成功背后的因素，比如說(shuō)，充值的這些人，一定是經(jīng)常來(lái)飯店吃飯的人，為什么？因?yàn)橹挥羞@些人才信任你，這些人已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)你的產(chǎn)品了。
你想，一個(gè)陌生人，會(huì)突然間充值上萬(wàn)快給一個(gè)飯店嗎？不可能。所以如果你想成功，那么你首先必須要有一幫信任你的核心用戶。
另外一個(gè)為什么他們能短時(shí)間獲得大量的現(xiàn)金流？也就是說(shuō)為什么這些人不怕他是騙子？
因?yàn)檫@個(gè)飯店長(zhǎng)期作為品牌背書(shū)，所以建立一種很好的信任度，有足夠多的用戶。所以如果你想獲得更多的用戶，那么你首先要拿出好產(chǎn)品，要打造一個(gè)爆品來(lái)吸引更多的用戶。
所以回歸這個(gè)模式成功背后，我想獲得現(xiàn)金流，那么前端我就要打造一個(gè)超級(jí)爆品吸引更多的用戶，讓這些用戶成為我的核心用戶，最終靠這些核心用戶引爆活動(dòng)，同時(shí)還要給出一個(gè)讓這些核心用戶無(wú)法抗拒的誘惑。
因?yàn)楝F(xiàn)在的人都不傻，5000塊，一年回報(bào)300塊，還給1500的餐廳消費(fèi)券，當(dāng)然很多人愿意，但是如果說(shuō)現(xiàn)在充值5000塊，一年給你回報(bào)100塊，那么這個(gè)就沒(méi)有吸引力，我還不如把錢(qián)存銀行。
如果回報(bào)300塊，可能你能吸引500人充值，但是如果你還送1500餐廳消費(fèi)券，可能會(huì)有1000人充值，因?yàn)檫@個(gè)條件對(duì)于這些長(zhǎng)期來(lái)這些吃飯的用戶來(lái)說(shuō)太超值了。
但是對(duì)于沒(méi)有來(lái)過(guò)這里吃飯的用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)跟我有毛關(guān)系，我又不來(lái)吃飯，充錢(qián)你跑了怎么辦。
所以很多商業(yè)模式他的成功背后是有很多因素做支撐的，很多人只是看到表面，沒(méi)有看到本質(zhì)。再高的樓也需要扎實(shí)的根基做支撐。
再比如說(shuō)，有的人是做瑜伽的，問(wèn)瑜伽有什么好的商業(yè)模式？如果你是獲取現(xiàn)金流開(kāi)連鎖店，上面的模式同樣適用，為什么？
因?yàn)榈览硎窍嗤?，用戶想要的是高回?bào)，你能給我，我就可以把錢(qián)給你。就比如說(shuō)銀行和理財(cái)，為什么有人把錢(qián)從銀行里面拿出來(lái)投資理財(cái)，甚至是股票，因?yàn)檫@些收益比銀行高。
你就要在給出用戶的回報(bào)和收益和風(fēng)險(xiǎn)之間做一個(gè)平衡，如果你有一群核心用戶，同時(shí)給他們一個(gè)無(wú)法抗拒的誘惑，你就能收錢(qián)。
如果你想獲得現(xiàn)金流，那么你就要有一幫核心用戶，有了這群核心用戶，你才能玩轉(zhuǎn)各種商業(yè)模式。
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