今天我和大家分享幾個(gè)玩礦泉水的版本。這篇文章的價(jià)值巨大，希望大家一定要反復(fù)閱讀，理解里面的核心，要舉一反三，如果說(shuō)把礦泉水換成其他產(chǎn)品能不能這么玩？要有這種思路。
先說(shuō)1.0版本的玩法。
也就是傳統(tǒng)的玩法，買(mǎi)礦泉水送飲水機(jī)這種已經(jīng)比較常見(jiàn)了，沒(méi)有什么新鮮感了，另外就是傳統(tǒng)的賣(mài)法，打折促銷(xiāo)，這種算是1.0的版本，玩產(chǎn)品本身的價(jià)值，也就是傳統(tǒng)賣(mài)產(chǎn)品的思路。
那么下面說(shuō)一下2.0版本的玩法。
2.0版本的人，智商就比較高一點(diǎn)，玩金融模式，把礦泉水當(dāng)做一個(gè)道具，玩現(xiàn)金流，怎么玩？
也比較簡(jiǎn)單，有一家礦泉水的公司就是玩這種模式，交押金。你交858元的押金，我給你三個(gè)我們品牌的水桶，是那種18.9L的那種。然后一年送你56桶水，每個(gè)月送3次，每次送2桶。
一年以后退你800元。相當(dāng)于一年免費(fèi)喝56桶礦泉水。有的人說(shuō)，不是還有58元嗎？這個(gè)58元是你買(mǎi)桶的錢(qián)，這3個(gè)桶歸你了。
換句話說(shuō)，也是相當(dāng)于56桶水免費(fèi)喝了。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，好像還真是賺到了，幾百塊的礦泉水免費(fèi)喝，一年省幾百塊。
但是公司怎么賺錢(qián)？很簡(jiǎn)單的，最基本的賺錢(qián)模式就是押金，這水不是一次性給你的，是一年按月份給你的，也就是說(shuō)他們手上會(huì)有大量的現(xiàn)金流。
因?yàn)樗麄兪撬畯S，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做礦泉水的人就知道了，這些都是大自然的資源。
把這些錢(qián)拿去投資回報(bào)率比較高的收益項(xiàng)目，賺回這個(gè)水錢(qián)是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，另外一個(gè)，他們送你三個(gè)桶，一年以后，要么你把三個(gè)桶扔了，要么就繼續(xù)喝他們的桶裝水，就這么簡(jiǎn)單。
當(dāng)然一年接觸你20幾次，中間會(huì)不會(huì)推出一些其他的產(chǎn)品給你？這個(gè)我就不知道了。這種就是2.0的玩法，他們賣(mài)的不是水，他們要的是現(xiàn)金流。
說(shuō)完2.0的玩法，說(shuō)一下3.0的玩法。
如果說(shuō)1.0賣(mài)產(chǎn)品本身價(jià)值，2.0玩現(xiàn)金流。那么3.0的玩什么？
3.0玩的是資源，既不賣(mài)水，也不玩現(xiàn)金流，玩資源整合。
礦泉水免費(fèi)喝，不要錢(qián)，也不要押金，全民免費(fèi)喝水。還送水到家，但是需要2塊錢(qián)的配送費(fèi)，這個(gè)是可以理解的。
全民免費(fèi)喝水好，但是他們?cè)趺促嶅X(qián)？做公益？
肯定不是，他們玩的是水媒體。利用礦泉水做廣告。利用廣告的收益補(bǔ)貼礦泉水的成本。這個(gè)似乎還是有那么一點(diǎn)道理。
他們直接利用桶做為媒體，在桶的上面做上廣告，至今進(jìn)入家庭，廣告直殺用戶家中，你接一杯水就要看一次廣告，廣告的送達(dá)率100%。
所以他們就是利用免費(fèi)送水來(lái)吸引用戶，然后利用第三方廣告來(lái)補(bǔ)貼成本賺錢(qián)，你想，一個(gè)城市，如果每一個(gè)家庭都喝你們的水，這個(gè)廣告的覆蓋率有多大？
所以稱(chēng)為水媒體，利用水做為媒介，干廣告的事情。
跨界，顛覆，每天都在上演，顛覆礦泉水行業(yè)的居然是干廣告行業(yè)的。
還有4.0的版本，你想不想知道？
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