直播帶貨、短視頻帶貨非常火，很多商家都開始做起了直播帶貨，但是直播帶貨的效果，往往都差強人意，造成這個結果，最主要

的一個原因，就是沒有找對主播。

想做直播帶貨，如何選擇主播?

一、主播選擇：

第一類：top級別的頭部主播

中小商家，可以不用考慮，畢竟很難有合作的機會。

第二類：腰部主播

腰部主播，就成了中小商家的首選。

腰部主播的坑位費，沒有頭部主播那么高，而且流量、粉絲、帶貨能力也有一定的保證，只要選對腰部主播，帶貨量也還是非常不

錯的。

第三類：腰部以下主播

對于沒有經驗的商家來說，很難判斷這類主播真實的帶貨能力。

二、從哪些角度去評估帶貨主播的質量?

1、粉絲數量以及垂直度

粉絲數量越大，并不意味著帶貨效果就越好。

事實上有30W垂直粉絲的帶貨主播，直播帶貨的效果往往要比300W泛粉的主播帶貨效果更好。

2、帶貨主播要和產品屬性相匹配

這個是什么意思呢，給大家說一個真實的直播帶貨案例：某個家具品牌找了明星帶貨，這個明星是個非常年輕的流量小花，但是過

往的直播帶貨，以母嬰產品為主，結果幾個小時的直播帶貨，銷量非常慘淡，第二天退款率也很高。

這就是屬于典型的主播和產品屬性不匹配，直播帶貨的效果肯定達不到預期。

3、主播數量

在篩選直播帶貨主播時，至少要篩選出三個以上的主播，并且要親自觀看三場以上的直播過程，一方面可以考察主播的直播效果和

帶貨能力，另外一方面也可以篩選出哪些主播更適合我們的產品。

4、現場考察主播

如果條件允許，最好能夠現場考察主播所在的公司，對主播的公司、主播本人進行詳細的了解和評估。

5、矩陣式直播可嘗試廣撒網

如果是矩陣式的直播形式，可以不用簽固定的主播，可以找多個小主播，價格低效果好，投入與產出比高，也是值得嘗試的。

在找直播帶貨主播時，可以找一些粉絲數在10W-100W之前的垂直領域的主播合作，主播帶貨屬性一定是要跟產品調性相匹配。想要

選擇一個合格的帶貨主播，那么一定要確定好主播的專業度和粉絲精確度。