化妝品如何在KA賣場高效促銷？
現在逛街，商品琳瑯滿目，各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你八折，明天我二折。產品同質化非常嚴重，競爭越來越激烈。試想產品在賣場做促銷，消費者天天面對你一言我一語的人海戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。這就要求我們要對促銷動手術，要高效促銷。明確以下幾個要點進行差異化促銷，消費者不會促銷疲勞，銷量也會有一個大的提升。大賣場作為日化行業最重要的渠道，是企業培育品牌、提升形象、獲得利潤的最主要平臺，炎熱的夏天已經到來，全國各地的各大小賣場的促銷活動也是一浪高過一浪，拼價格、拼贈品、拼口號、拼人員已經成為一種常態，消費者的消費視線也多少被各廠家漫天飛的廣告給打亂，貌似這個也好，那個也不錯，比來比去又不知道買哪個好。
在炎炎夏日做好促銷，就要揣摩消費心理，夏天消費者需要什么？結合當地市場環境和天氣，做出正確的促銷決策非常必要，也在這里給大家分享一下如何高效促銷。作為一種每天必須的生活用品，化妝品的銷售淡季并不明顯，其中6、7、8三個月受天氣潮濕、炎熱的影響，化妝品使用量較平時有所下降，成為化妝品銷售的低谷，夏季的防曬系列的需求量就非常大！冬天的保濕系列的就好賣。這就需要根據天氣環境的變化調整促銷，給促銷定位好。下面給大家詳細講一下促銷的要點一面企業或經銷商在做促銷時只有投入沒有產出。
促銷的本質
促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。
戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。
戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮（占有率，資源，……。）此為一種企業的長期行為。
促銷的目的
①縮短產品進入市場的時間。
使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。
②激勵消費者初次購買，達到使用目的。
③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。
④銷售業績提升。
毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。
⑤競爭的需要。
無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。
⑥關聯促銷
促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者
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