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12月30日消息，日前，燕窩品牌“燕格格”創始人小米在億邦瘋人會上透露，燕格格2015年將爭取把線上和線下打通，除了保持線上的銷售優勢以外，線下將以“1+n”的模式發力，即在一個城市建立一個品牌旗艦店和N家銷售門店。燕格格線下店將首先在杭州試點。

小米表示，燕格格目前已經占領了超過50%的燕窩線上市場份額，而能占領市場，取決于燕格格不一樣的品牌定位和營銷策略。

燕格格在億邦瘋人會上分享

小米稱，燕格格跟傳統的燕窩品牌有3種不同。第一，定位于自用，區別于傳統品牌的禮品贈送；第二，平均售價20—35元每克，相對進價僅增加20%，遠低于傳統品牌的6—8倍的加價；第三，產品緊密圍繞消費者需求。

據悉，燕格格的粉絲主要分兩類：一是孕婦人群，備孕懷孕吃燕窩；二是美顏人群，愛美女士、對生活品質要求比較高的女性人群。目前燕格格微信商城累計粉絲超過2萬，掌柜私人號粉絲已超過2萬人，每天活躍粉絲數量在1500人。

小米表示，燕格格主要通過情感營銷、新品推薦以及促銷加回饋進行粉絲營銷。情感營銷則是其中最重要的部分，要達到的目的是建立用戶的信任。“我的專業性不熟，人又普通，但為什么客戶就認可我呢，因為我的家人朋友都出現在了我的微信里，平時分享的就是我的生活，這樣客戶覺得我真實，久而久之跟客戶之間就建立了信任，營銷起來就變得容易。”