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中資企業(yè)在美國(guó)的必知三要素。

中國(guó)企業(yè)如何更好地去美國(guó)投資？如何能夠真正贏在美國(guó)？如何克服水土不服，充分認(rèn)識(shí)和把握美國(guó)政治和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。

以下三要素，是中資企業(yè)投資美國(guó)的基本課程。

首先，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步改善公司治理，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的透明度，以透明贏得信任。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，投資美國(guó)不僅要面對(duì)美國(guó)政府在安全、軍事、高科技等方面的審查，還要做好面對(duì)被投資地區(qū)民眾或被收購(gòu)方股東的審查。如何面對(duì)媒體正面或負(fù)面以及不客觀的報(bào)道，也是贏得或者失去信任的重要一環(huán)。

其次，中國(guó)公司在美國(guó)要本地化，高管團(tuán)隊(duì)需要本地化。

曾有一家中國(guó)公司，全資收購(gòu)了美國(guó)公司后，將美國(guó)高管團(tuán)隊(duì)全部由國(guó)內(nèi)高管代替，使這家公司的美國(guó)合作方和客戶(hù)產(chǎn)生了疑慮。中式思維的銷(xiāo)售模式和高管作風(fēng)，逐漸失去了美國(guó)市場(chǎng)信任度。2年后，這家公司丟失了40%的市場(chǎng)份額，接近倒閉。

再次，中國(guó)企業(yè)的管理基礎(chǔ)與跨國(guó)公司存在差距，應(yīng)抓緊補(bǔ)課。

在完善和法制化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里，中國(guó)公司如不認(rèn)識(shí)到自己的差距，即使收購(gòu)了美國(guó)的企業(yè)，也會(huì)遭遇文化差異和整合失敗的挑戰(zhàn)。

中國(guó)企業(yè)在海外投資成功，最重要的不是金錢(qián)，能力比金錢(qián)更加重要。

                                    2012.09.22.22:00