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在含有高度競爭的談判類型中，事先按兵不動，待強大的對手將全部企圖暴露出來以后，己方再根據了解到的有關對方的談判風格以及優勢和劣勢，避其所長，擊其所短，從而控制談判的主動權，使己方反敗為勝。例如全國有色金屬工業勞動模范南平鋁廠廠長高澤瑞，曾于1987年赴意大利，與該國的8公司就我國引進該公司的先進技術進行談判。對方的談判代表包括該公司的總裁、副總裁以及兩名高級設計師。談判一開始，意大利8公司方面就對我方代表表示十分輕視的態度，居高臨下地向高澤瑞拋出一個高于世界市場最高價的價格籌碼，真可謂獅子大開口。與此同時，對方還一再吹噓他們公司所生產的擠壓型材料技術設備可以稱得上世界上第一流等等，妄想使我方就范。高澤瑞并沒有為對方的策略所左右，他一邊耐心地傾聽對方代表繪聲繪色的描述，一邊暗暗地思忖著應付的對策。待對方報價、吹噓等一系列發言完畢之后，高澤瑞沉著而有禮貌地向對方說："我們中國人是最講究實事求是的，還是請你們把圖紙拿出來看看吧。"待對方把設備圖紙拿來以后，高澤瑞在圖紙上比比劃劃，指指點點，不慌不忙地分析出了設備哪些地方比較先進合理，哪些部位不如他國。高澤瑞有理有據的分析，使得對方代表面面相覷，先前輕視和傲慢的態度一掃而光了。看著對方代表驚訝的神色，高澤瑞接著說："先進的液壓系統是貴公司對世界工業的重大貢獻，20年前我們就研究過......"聽了高澤瑞的發言，意方代表深深地被折服了，連連表態一切可以從優。經過進一步談判，最后達成協議，南平鋁廠以極優惠的價格引進了一系列先進鋁加工設備，為國家節省了大筆外匯。在這次談判中，高澤瑞所以能獲勝，一個很重要的原因就在于他不是先聲奪人，而是從對方表演中了解對方的目的、風格和虛實，抓住對方的弱點和不足，實施進攻，使對方節節敗退，將勝利的果實拱手讓給了我方。