1． 這個(gè)行業(yè)從來沒有容易過，但也從來沒有難過
2． 做銷售就要做一本百科全書。不僅要了解自己的產(chǎn)品，還要有全面的知識(shí)
3． 銷的是自己，售的是觀念
4． 在行動(dòng)中思考，在動(dòng)態(tài)中調(diào)整
5． 日清日畢，日清日高
6． 做生意就是做人，只有做好自己的人生才能做好自己的生意
7． 對(duì)細(xì)小事物要有敏銳的觀察力。注意細(xì)節(jié)：例如有一銷售員吃飯時(shí)發(fā)出聲音，客戶就不想與其合作。
8． 換位思考，站在別人的角度來看待事物
9． 多了解客戶要什么，而不是我要賣什么
10． 要多問客戶的問題，通過問問題來了解客戶更多的信息。
11． 善于營造一個(gè)購買環(huán)境，做到入情、入理、入心。我們賣的是感覺而不是產(chǎn)品。
12． 對(duì)自己的性格進(jìn)行了剖析和了解，如何調(diào)整心態(tài)來適應(yīng)工作。
13． 我們與客戶談的不只是價(jià)格，而更多的是價(jià)值。
14． 銷售就是營銷員用感性的手段完成理性的目的。銷售只有動(dòng)感了才能感動(dòng)！
15． 買賣，買賣的是感覺，不是商品
16． 價(jià)格不能給人信心，價(jià)值才能給人信心
17． 銷售員與客戶溝通時(shí)要經(jīng)常想一想：“你需要雞蛋嗎？”與“你需要一個(gè)雞蛋還是
兩個(gè)雞蛋”的區(qū)別
18． 營銷中沒有真相，只有導(dǎo)向
19． 感覺對(duì)了，世界就對(duì)了！
20． 要做社會(huì)活動(dòng)家，而不是產(chǎn)品解說員
21． 關(guān)于價(jià)格，我經(jīng)常給客戶先期選定，而不給客戶選擇的余地
22． 玩，要用心地玩，像孩子一樣100%地投入去玩。銷售工作也是一樣。
23． 我們經(jīng)常去做一些事情，但很少有人會(huì)去想我做這些事情的目的是什么？我為什么
要去做？
24． 為什么我們到商場去閑逛時(shí)會(huì)不斷地去購買，因?yàn)樗麄儬I造了一種感覺非常好的購
買環(huán)境。所以我們就會(huì)去購買。
25． 銷售還是自信心的傳遞。我們首先要自信，才能給他人以信心。
26． 我們要做思想的導(dǎo)游。
27． 我們最大的競爭對(duì)手就是我們的現(xiàn)狀。我們只有不斷改變我們的現(xiàn)狀才能擊敗我們
的對(duì)手。
28． 生意：在有生氣的地方，在春意盎然的地方就會(huì)有生意，也才能有生意。
29． 六千萬：說盡千言萬語、踏盡千山萬水、歷經(jīng)千百練、想盡了千方百計(jì)、吃盡千辛
萬苦、走遍千家萬戶。
30． 成功的KSAH公式：Knowledge知識(shí) 10% Skill：技能 10% Attitude：態(tài)度 200%-300% Habit：
習(xí)慣 500%-600%
31． 我們今后需要的是practice, practice, and practice。
32． 以前我認(rèn)為銷售，銷的是產(chǎn)品，但是其實(shí)應(yīng)該是銷的是自己，售的是觀念。
33． 合同的簽訂只是關(guān)系的開始，并不是買賣的結(jié)束。
34． 盡量多地去傾聽客戶的需要，并幫助客戶去解決這種需要。
35． 我們希望潛在客戶下決心購買我們的產(chǎn)品，而不希望我們把產(chǎn)品賣給客戶
36． 銷售其實(shí)就是談戀愛；你要做的就是讓她一見鐘情；如果做不到一見鐘情，就要綿綿滲透，讓她最終
選擇你；如果不能最終選擇你，成為了別人的新娘，你還要繼續(xù)追擊，盡快成為第三者，贏取她的芳
心；實(shí)在贏不到她的芳心，就讓她給你介紹更多的她，并通過她們讓她最終后悔并掉頭還是來選擇你！
37． 銷售員是顧客雇用的采購經(jīng)理，是顧客業(yè)務(wù)發(fā)展的高參
38． 客戶不會(huì)記得你說過什么，也不會(huì)記得你做過什么，但永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你讓他們體驗(yàn)過什么。要讓客戶
去體驗(yàn)。
39． 電話營銷十之八九是不成功的，但不要以此就不要電話營銷了，而是要做好失敗前后的準(zhǔn)備。
40． 銷售員首先要占據(jù)的是客戶的心房，然后才能占據(jù)他們的錢包。
41． 用提問的方式，發(fā)現(xiàn)客戶需要背后的需要。這是銷售員真正要做的。
42． 我今后去見客戶時(shí)我不會(huì)想著要與客戶簽訂合同了，而是要讓他只要看到姓陳的，就想到了我陳志濤了
43． 與客戶見面時(shí)要多聽客戶說，而不是自己去說什么，如果有可能就盡可能讓客戶去體驗(yàn)。
44． 銷售最后只剩下了人，根本就沒有產(chǎn)品的銷售。
45． 銷售員需要有老板的心態(tài)、感恩的心態(tài)
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