桑迪咨詢：OTC藥品的營銷十三大趨勢
1、款式包裝新穎求大而顯眼。目前的OTC藥品與過去小巧包裝、藥味濃厚的產品形態不同，追求大包裝，在藥房終端同類產品中盡可能顯眼、另類，在表現方式上，更求別致新穎，顏色出挑，從而更具特色吸引消費者眼球。如市場上六味地黃眾多品牌新推出的包裝樣式，可謂千姿百態，包裝愈來愈傾向于保健品。
2、 獨特成分領先科技。當產品原料基本相同時，科技成分就成為區分于競品的權威利器。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病常見的藥物，市面上各種各樣的銀杏產品多達百種。且這些產品功能基本無差別，因此決定消費購買的最大因素在于品牌、醫生處方與專家推薦等。面對長生銀杏葉膠囊、天保寧、海王銀杏葉片、信誼百路達、舒血寧等眾多知名品牌，上海中藥研究所新研制的杏靈顆粒則以銀杏酮酯為主要訴求點，從劑型與有效成分上區分于其它競品，力求獨樹一幟。
3、 概念翻新引領潮流。OTC藥品越來越重視概念的包裝，復合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念；另外從上海補鈣藥品活力鈣的廣告語“天天活力鈣，活力鈣中來”里，也能悟出日常保健的重要性。
4、保健營銷推廣市場。匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊的市場營銷，都是在按保健品的方式作銷售。無論從宣傳手段有，還是包裝策略上，都是保健品營銷模式的翻版，其目的就在于以此擴大消費人群，增加使用頻率，擴大市場銷量。
5、軟文廣告訴求功效。軟文廣告在保健品領域屢試不爽后，在OTC藥品行業也頗為有效。金施爾康、善存片最擅長在家庭媒體上，以科普知識或專家指導為由，做軟文廣告，以此含蓄訴求產品多種輔助功能。
6、 硬性廣告猛打名氣。硬性廣告也是OTC藥品營銷的主導手段，打開電視、翻開報紙、扭開收音機，到處可見OTC藥品的硬性廣告，傳達產品功能語知名度。
7、終端營銷爭奪顧客。幾乎大部分OTC藥品企業都意識到終端的重要性，不是拉攏營業員，就是推出回扣政策，吸引零售點推薦產品，同時對軟硬終端進行包裝，就連少數醫院也以提成為由頭，促進醫生多銷產品，爭奪市場份額。
8、情感訴求感動消費。情感訴求成為OTC藥品爭奪市場殺手锏，如感康片的“關心另一半，感冒豈能傳染給他？感冒沒了，心更近了”！還有將情感與功能相結合的匯仁腎寶，以女性自述“他好，我也好”的情愛溝通，感動消費者購買產品。
9、形象展示樹立品牌。市場上的六味地黃以成為大眾品牌，全國以上市的不少于50個品種。如何將大眾品牌轉化為個性品牌，幾大主要廠家開始使出渾身解數，展示自己的品牌個性形象。匯仁腎寶、宛西仲景牌展開了立體營銷模式，康緣王也以“軟膠囊”為獨特賣點，試圖脫穎而出。
10、兩種渠道同時銷售。對于大部分OTC藥品來說，如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥、感冒藥等，只要進了醫保，意味著產品打開了兩種營銷通道。不但可以在醫院作臨床消費，而且可以按保健品的藥房通路、超市專柜進行兜售。兩種渠道可形成互動式傳播推廣，造成了目前OTC藥品獨有的營銷風景。
11、網絡營銷傳播升級。對著互聯網的日益普及，傳統傳媒的“老三樣”也顯現出了頹勢，網絡營銷以低沉本、高覆蓋的優勢得到了營銷人士的青睞。不少快消、化妝、汽車等行業在這一領域取得了可喜成績，醫藥企業作為傳統行業進入網絡營銷領域比較晚，卻也呈現出勢不可擋的局面。目前不少醫藥企業已經開始進行網絡營銷，如39健康網的知識普及、桂龍藥業的微博互動等等無疑不預示著網絡軟傳播時代的到來！
12、大健康產業興起。2013年8月28日，國務院總理李克強召開研究部署促進健康服務業發展的國務院會議，給了近年來謀求健康產業轉型的醫藥企業一劑強心針。從世界首富比爾蓋茨懸賞支持健康方案到亞洲首富李嘉誠重金布局大健康產業，健康服務業毫無疑問將成為21世紀的照樣產業。隨著人們健康預防意識的加強以及醫藥改革進入深水區，謀求企業新發展，開拓企業新布局，與人們健康息息相關的醫藥企業開始謀求戰略轉型。在不斷探索中，如云南白藥牙膏、湯臣倍健組合、王老吉大健康產業等等，都為后來者們提供了可借鑒的新營銷模式。
13、電子商務網上藥店。伴隨著淘寶網、當當網、京東商城、一號店以及各種團購網站的興起，足不出戶，網購日常消費品日益成為人們的消費潮流。醫藥企業在謀求與藥店合作的同時也開始了網上藥店這一新營銷手段的探索。目前，做得比較好有天貓藥店、好藥師網上藥店、開心人等等。然而，醫藥畢竟與人們的健康關聯較高，取得消費者的信任以及規范這一行業標準成為了這一營銷領域的重中之重。
摘自桑迪咨詢www.sidea168.com
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