保健品與“概念”，似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出，產品是形，概念是神，神形兼備，二者缺一不可。
這也難怪，一個新保健品的問世，它總得告訴人們，我是誰，我是做什么的，你為什么需要我。只有這樣，才能將自己完全推銷出去，而且要說得有理有據，既要符合生活邏輯，又要遵循醫學常識。不論是傳統的中醫理論，還是現代的高科技新說法，保健品似乎都要有一套行之有效的產品理念。這個理念核心，就是我們通常所說的“概念”。
概念是保健品營銷的法寶，任何一個有影響力，上規模的保健品都缺少不了概念的依托。從縱向來看，從20世紀80年代的“蜂皇漿”、“太陽神”，到90年代初的“延生護寶液”，從三株帝國、紅桃K血專家，到如今的“收禮還收腦白金”社會形象。保健品概念總是一浪高過一浪，各領風騷幾年。
從橫向比較，以概念先行創造市場奇跡的保健品更是數不勝數：“青春因子”歷經二十多年經久不衰，而且銳氣不減；排毒養顏膠囊排出一身輕松，成為了“我們全家的選擇”；朵而膠囊“以內養外，補血養顏”，告訴“女人什么時候最美”；椰島鹿龜酒的神秘配方，惹得美國人欲花1.2億元將其買斷。這些超凡脫俗產品新說，真令人目不暇接。還有如生血因子與強生因子的有機結合、高山牦牛骨髓提煉研制的壯骨粉、天山雪蓮、靈芝人參胚芽、基因、核酸、離子鈣與活性鈣。產品概念、送禮概念總是推陳出新，花樣百出，不僅繁榮了市場，更贏得了滿堂喝彩。真是說的有理，送的好禮！
概念的推出，也讓老百姓大開了眼界。人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么，了解針對什么人該送什么禮？更明白了如何測試效果，一周減去多少公斤，減肥看得見，讓數字說話，不由你不信！
有了不錯的概念，就可以輕而易舉地抓住消費者的心，賦予產品后投放市場，果真屢試不爽。概念被奉為了保健品營銷的制勝法寶，引來醫藥保健品、化妝品企業紛紛效仿，從而備受推崇。沒有概念的保健品，似乎不是真正意義上的保健品。既然你有保健作用，那你是如何保健的？說來聽聽，不然我如何信服？因此，保健原理也好，做噱頭也罷，保健概念總是你方唱罷，我方登場。不少企業篤信“概念——市場——概念”的市場輪回，果真受益匪淺。
但炒作概念就一定就能成功，一定能長盛不衰？
非也！保健品關鍵看質量，看科技，看效果！概念只是附加值！是產品必須具備的功能原理！保健品沒有概念是不行的。但水能載舟，也能覆舟，好概念可在短期內，成就了一個企業，成就了一個品牌，但也可在極短的時間內，毀掉一個企業，毀掉一個新興產業。概念駕馭不好，就可能遭致“殺身之禍”！
三株因一場意外的官司，引爆了一個“帝國”的迅速解體，甚至使其辛辛苦苦培育出來的腸胃市場，急速衰敗縮小到極限。保健品市場也隨之江山易主，補血專家紅桃K取而代之，成為保健品領域新一輪的市場盟主，補血概念開始獨行其道。99年補鈣高峰期，鈣市場可謂一派繁榮，當明星們走上銀屏，爭著為全民補鈣奔走相告、大聲疾呼時，衛生部突發的緊急檢查，使少數正當走紅的鈣類保健品真相暴光于天下，立即導致補鈣市場大面積的縮水，補鈣產品遭遇重創。更有甚者，去年，當核酸產品風起云涌，諸侯紛爭最為激烈的時候，的一場頗具規模的核酸風波，掀起了核酸概念的信任危機，核酸類產品在旺銷之際，突遭冷遇，結果導致了核酸產業過早夭折。這樣的教訓不勝枚舉，前兩年眼熟耳熱的羊胎素，如今的叫賣聲也趨于平緩，羊胎素市場顯得異常冷清。
看來，概念并非市場的萬能鑰匙，關鍵看你如何使喚，你的概念是否經得起時間得考驗，經得起實踐檢驗。市場總是瞬息萬變，消費者的認識觀念也在變化，購買趨于理性，保健意識也日益增強，如果我們僅有好產品，好的科技作后盾，而沒有好概念，或不知如何利用概念，那將非常可惜。
概念不一定非蒙人不可，只要說的合乎醫學道理，有權威人士的權威論證，適當地將醫學術語轉化為商業術語，不違規操作，有何不可？即便引起爭議，又有何妨？人類有關真理的爭論何時完全統一過？關于衰老的爭論，就有大腸中毒學說、自由基學說、基因遺傳學說等十幾種解釋，我們大可不必談概念色變！
營銷本身就是一場戰爭，概念無非只是我們的精神口號，只要醫學證據充分，科研實力強勁，產品質量過硬，效果確實明顯，有什么可怕的呢？
我們所說的產品概念，一定是建立在產品力過硬的基礎上，提出精準定位后的概念訴求。但如果你只重概念，而輕視產品品質，那你就大錯特錯，市場是檢驗成敗的唯一標準。隨意做概念營銷，忽視產品科技與質量，自食其果的最終還是自己。
保健品營銷，沒有概念怎么行？
摘自桑迪咨詢www.sidea168.com
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