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     一家公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了策劃公司來(lái)進(jìn)行策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，該公司感覺(jué)高得離譜。這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃最大的本事就是幫你打造一款好賣的產(chǎn)品，把它賣好。”

1賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)      如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，這就是沒(méi)有核心價(jià)值的悲劇。

2賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)      如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。你的杯子有文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。3賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)      如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

4賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題

     如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母 愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。5賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以      如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ埽u80元/個(gè)絕對(duì)可以。這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

6賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以

     如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

7賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火

     如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

8賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

     如果這個(gè)杯子被或奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

陳凱文觀察

     1、消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

     2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

     3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果！

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，確定核心價(jià)值非常重要。企業(yè)要為自己的產(chǎn)品確立一個(gè)品牌，為品牌注入注入價(jià)值，然后再圍繞品牌價(jià)值展開(kāi)營(yíng)銷。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，脫離價(jià)格戰(zhàn);塑造讓用戶信賴的品牌，導(dǎo)入價(jià)值戰(zhàn)。挖掘價(jià)值，避免“黑洞”。