家居經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道 主講：實(shí)力派家居營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家高定基 【課程背景】 如今，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后等顧客上門(mén)那么容易了。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)銷(xiāo)商必須主動(dòng)出擊，通過(guò)各種渠道和策略提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)份額。 如果有很多的錢(qián)，可以投入很多的廣告，這個(gè)都會(huì)做，可更多的時(shí)候，我們的推廣費(fèi)用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入來(lái)獲得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？這就是我們要解決的問(wèn)題。 終端銷(xiāo)售的主要渠道是工程、門(mén)店、促銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹、設(shè)計(jì)師和家裝公司等，根據(jù)這些銷(xiāo)售渠道和客源的特點(diǎn)，本課程解決終端銷(xiāo)售力提升的部分策略和方法。 【課程時(shí)長(zhǎng)】 1~2天（6~12小時(shí)）。 【課程對(duì)象】 經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù) 【課程特點(diǎn)】 1.以提升終端銷(xiāo)售力為主線 2.拼棄形式主義和理論主義 3.與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 【課程收益】 1.提高品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力 2.提高銷(xiāo)售成交率和客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率 3.掌握低成本推廣品牌的策略和技巧 4.理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的作用 【培訓(xùn)方式】 課堂講授、案例分析、互動(dòng)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)答疑等。 【課程大綱】 一、終端理念提升 1.走出去才是硬道理 2.敢投入，講策略，重方法 3.目標(biāo)有多大，市場(chǎng)就有多大 4.我不是在賣(mài)家居，而是在做服務(wù) 二、客戶(hù)價(jià)值提升 1.客戶(hù)價(jià)值的理念 2.客戶(hù)價(jià)值是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基石 3.門(mén)店做客戶(hù)價(jià)值的5大方法 三、促銷(xiāo)推廣提升 1.促銷(xiāo)形式與策劃要素 2.促銷(xiāo)中的小區(qū)推廣策略 四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升 1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法 2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以?xún)?nèi)容為王 五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升 1.微信在營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略地位 2.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的3大策略 六、聯(lián)盟體提升 1.異業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)與推廣 2.異業(yè)聯(lián)盟資源共享運(yùn)作方法 七、銷(xiāo)售技巧提升 1.不遺余力地跟進(jìn)客戶(hù) 2.全力延長(zhǎng)與客戶(hù)接觸的時(shí)間 3.從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案到賣(mài)未來(lái) 八、談判技巧提升 1.討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)是好客戶(hù) 2.三個(gè)常用的討價(jià)還價(jià)策略