藥品特點如何轉化為藥品價值?
黃德華(杭州改編)
1.藥品的特點(或特性)
藥品的特點就是事實，就是藥品的性能，是可以用感官和相關研究資料來證實的藥品的特征，是不可以想象出來的。藥品的療效、耐受性、副作用、服用方法、化學成分、外觀、顏色、劑型、包裝等都是藥品的特性。每一項藥品的事實，都可以轉換成一個或多個不同的價值(利益)，這個價值(利益)一定是針對醫生和患者的。
2.藥品的價值(或利益)
藥品的價值就是指藥品的附加值(或好處)，即能如何改進病人的生活質量或醫生的治療水平。安全性、方便性、經濟性、效果性、持久性等都是藥品的利益。作為與生命相關的藥品,它的價值是通過循證醫學佐證的.
【舉例】如果說一種藥品的血藥濃度可以持續12小時，這個顯然是該藥品所具備的特點。
我們醫藥代表可以將這一特點轉換成什么樣的價值(利益)呢？血藥濃度可以持續12個小時，意味著一天只需要早一粒，晚一粒。也就是說一天只需要服用兩次就可以了，如果口服藥品一天服用兩次，相對三次、四次或多次服用的藥來說，它的服用就比較方便了,病人服用過程中就不容易忘記，病人使用的依從性就很好，依從性好就可以達到良好的治療效果。我們經常發現患者投訴某一種藥品的療效不好，吃完以后好像沒有什么效果，結果發現因為要求一天服用的次數太多，病人往往忘記服用，即依從性不好，這樣就失去了藥品應有的效果。也就是說在血藥濃度持續12個小時的這一個特性可以帶來的好處是病人服用方便，而服用方便不容易忘記就可以達到良好的治療效果。
（未完）
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